Description
¿Te apasiona el mundo comercial internacional y te motiva impulsar el crecimiento en entornos dinámicos y de alta exigencia?
En la Universidad Europea, buscamos un/a Key Account – Canal Agente (EMEA-APAC), una figura estratégica que lidere la expansión del negocio, fortalezca relaciones con agencias internacionales y actúe como motor clave del desarrollo comercial en la región.
Serás quien marque el ritmo: analizando rendimiento, detectando oportunidades, formando a nuestras agencias, asegurando una ejecución impecable y liderando iniciativas comerciales de alto impacto. Si te mueve el entorno multicultural, la analítica, la toma de decisiones y el desarrollo de negocio… este rol te va a encantar.
Si tienes mentalidad hunter, visión estratégica y te apasiona generar resultados tangibles, ¡queremos conocerte!
- Impulsar el crecimiento de ventas y maximizar volumen y rentabilidad utilizando las herramientas disponibles, asegurando el cumplimiento de objetivos y KPIs.
- Consolidar y reportar semanalmente resultados a las agencias, identificando oportunidades de mejora e impartiendo formación continua.
- Implementar y promover los estándares de venta, actuando como referente y líder para las agencias asignadas.
- Monitorizar objetivos de venta y KPIs definidos por la MDIA (Manager de Desarrollo Internacional Canal Agencias).
- Analizar el rendimiento diario del negocio y activar acciones correctivas de manera ágil.
- Desarrollar nuevas oportunidades comerciales, tanto con agencias potenciales locales como a través de ICEF, IFEX, embajadas y consulados.
- Asegurar una ejecución operativa excelente por parte de las agencias para maximizar ventas.
- Realizar reuniones semanales con las agencias para seguimiento, alineamiento y capacitación.
- Planificar y organizar ferias, webinars y videos (virtuales o presenciales según necesidad y presupuesto).
- Coordinar acciones comerciales y promocionales en estrecha colaboración con Marketing y la MDIA.
- Planificar y ejecutar eficazmente la estrategia comercial del canal.
- Fortalecer relaciones con clientes del canal, impulsando la expansión del negocio.
- Gestionar procesos de captación y desarrollo de nuevas agencias y alumnos en procesos especiales y no especiales.
- Negociar contratos y acuerdos, garantizando el cumplimiento de los estándares corporativos.
- Asegurar el cumplimiento contractual por parte de las agencias y clientes.
- Monitorizar la correcta evolución del NE (New Enrollment) frente a bajas, mediante informes periódicos.
- Formar a los equipos de las agencias en identificación de leads, tácticas comerciales y mejores prácticas de venta.
- Analizar y hacer seguimiento continuo de ventas vs. presupuesto, proponiendo acciones cuando sea necesario.
- Actualizarse sobre el canal y la competencia, detectando oportunidades de diferenciación.
- Garantizar el cumplimiento de políticas, procedimientos, requisitos legales y estándares éticos para la protección de los activos de la compañía.
- Proporcionar formación práctica en el puesto (“learning by doing”) a las agencias y colaboradores.
Requisitos del puesto :
- 3–5 años de experiencia en entornos multinacionales.
- Acostumbrado/a a manejar alto volumen de trabajo en contextos dinámicos.
- Capacidad analítica elevada; experiencia como Data Analyst muy valorable.
- Dominio de francés e inglés; italiano muy valorable.
- Manejo avanzado de MS Office, especialmente Excel, y experiencia con Salesforce o CRM similar.
- Excelentes habilidades interpersonales en entornos internacionales y multiculturales.
- Alta capacidad de comunicación, negociación y transferencia de conocimiento.
- Fuerte orientación al cliente, tanto B2B como B2C.
- Capacidad para la toma de decisiones compartida, iniciativa y visión de negocio.
- Mentalidad resolutiva y capacidad para priorizar y gestionar múltiples tareas en un entorno ágil.
- Experiencia en gestión simultánea de más de 20 cuentas internacionales; perfil claramente hunter.
Ofrecemos:
- Zona de trabajo: campus Villaviciosa de Odón (Madrid)
- Horario: L-J, 9:00 a 18:30h y viernes de 9:00 a 15:00h (2 días de teletrabajo)
- Contrato: indefinido, 40h/sem.
- Banda salarial: a valorar en función de la experiencia del candidato/a.
- Retribución flexible: amplio paquete de beneficios sociales por ser empleado/a UE (descuentos en formación, protegido médico privado, cheques guardería, cheques restaurante, descuentos en transporte público...).
- Crecimiento: acceso a formación continuada, Plan de Desarrollo y Carrera Profesional dentro del equipo y empresas del grupo.
- Excelente ambiente de trabajo.