Ejecutar la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial Iberia en el mercado español, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta gestión del equipo y la implementación eficaz de las políticas comerciales en todo el territorio (incluyendo Canarias y Baleares).
Actúa como pieza clave de conexión entre la estrategia y la ejecución, asegurando que el plan comercial se traduzca en resultados concretos en el mercado.
Responsabilidades principales1. Gestión y liderazgo del equipo comercial
* Liderar, coordinar y desarrollar un equipo de +15 Area Managers distribuidos a nivel nacional.
* Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales (ventas, margen, cobertura, actividad).
* Seguimiento continuo del desempeño individual y colectivo mediante KPIs.
* Acompañamiento en campo, coaching y formación del equipo.
* Detección de desviaciones y aplicación de planes correctivos.
* Organización de rutas, territorios y prioridades comerciales.
2. Ejecución del plan comercial
* Implementar en el mercado el plan comercial definido por Dirección Comercial Iberia.
* Asegurar la correcta aplicación de tarifas, promociones, condiciones comerciales y políticas de empresa.
* Adaptar la ejecución a las particularidades regionales (incluyendo islas).
* Garantizar consistencia en la acción comercial en todo el territorio.
3. Gestión operativa de grandes cuentas y grupos
* Ejecutar y dar seguimiento a acuerdos comerciales con centrales de compra del sector Ferretería.
* Participar en negociaciones junto a Dirección Comercial cuando sea requerido.
* Asegurar la correcta implementación en campo de los acuerdos: surtido, promociones, condiciones.
* Resolver incidencias operativas con clientes clave.
4. Coordinación Iberia (España–Portugal)
* Colaborar con el equipo de Portugal en la ejecución operativa de acuerdos y clientes compartidos.
* Compartir información de mercado, clientes y desempeño.
* Alinear prácticas comerciales cuando existan sinergias claras.
* Dar soporte a iniciativas Iberia definidas por Dirección Comercial.
5. Seguimiento, análisis y reporting
* Reportar regularmente al Director Comercial Iberia sobre:
* Desempeño del equipo
* Incidencias y oportunidades detectadas
* Analizar desviaciones vs. objetivos y proponer acciones correctivas.
* Aportar información de mercado relevante para la toma de decisiones estratégicas.
* Responsabilidad operativa sobre España completa:
* Canarias
* Ceuta y Melilla
* Puesto estable dentro de empresa consolidada y líder del sector.
* Salario fijo + Bonus anual por objetivos.
#J-18808-Ljbffr