Pb Técnico/a Comercial Senior – Venta Técnica Industria (Zona Guipúzcoa) /b /p pb Quiénes somos /b /pp Compañía consolidada en el sector industrial, especializada en la importación y distribución de componentes y soluciones industriales para procesos productivos, equipamiento de maquinaria y sistemas de elevación industrial, con fabricantes internacionales representados y producto técnico de alto valor añadido. /pp La empresa se encuentra en una fase estratégica de crecimiento en canal industria final. /p pb Qué es realmente esta posición /b /pp No es un comercial de catálogo ni un perfil de mantenimiento de cartera sin desarrollo. /pp Es un/a Técnico/a Comercial senior con verdadera autonomía de zona, responsable de consolidar y expandir la venta directa a industria usuaria final en Guipúzcoa, La Rioja, Navarra y Zaragoza. /pp Hablamos de: /pulli Venta técnica estructurada. /lili Ciclo completo de venta. /lili Desarrollo real de negocio. /lili Gestión estratégica de territorio. /li /ulp No gestionará equipo. Gestionará mercado. /pp Es una posición para alguien con criterio técnico, madurez comercial y red de contactos consolidada en entorno industrial. /p pb Funciones principales /b /pulli Prospección activa y estructurada de industria usuaria final. /lili Gestión y conversión de leads cualificados generados por la empresa. /lili Desarrollo y fidelización de clientes activos. /lili Presentación técnica de familias de producto según aplicación industrial. /lili Coordinación con el departamento técnico en prescripciones complejas. /lili Elaboración y seguimiento de ofertas técnico-comerciales. /lili Negociación y cierre de operaciones. /lili Introducción de nuevas líneas de producto en cliente final. /lili Reporting periódico mediante CRM. /lili Participación en ferias sectoriales cuando proceda. /li /ulp Viajes con pernoctación (no todos los meses): hasta un 20% del tiempo. /p pb Qué se espera de la persona (más allá del CV) /b /pulli Arraigo comercial real en la zona. /lili Capacidad de generar confianza en entornos industriales técnicos. /lili Disciplina comercial y seguimiento constante de oportunidades. /lili Persistencia en procesos de venta largos. /lili Autonomía total en la organización del trabajo. /lili Orientación clara a resultados y margen. /li /ulp Esta posición requiere madurez profesional y seguridad técnica. No es un rol para perfiles junior ni para comerciales generalistas. /p pb Requisitos /b /pp Formación: /pulli Formación técnica (FP II, Ingeniería Técnica o similar). /li /ul p Experiencia: /pulli Experiencia consolidada (mínimo 8–10 años) en venta técnica B2B directa a industria usuaria final. /lili Experiencia en comercialización de componentes o soluciones industriales (suministros industriales, soluciones mecánicas, componentes técnicos, etc.). /lili Experiencia gestionando el proceso comercial completo. /lili Manejo habitual de CRM. /li /ul pb Qué ofrecemos /b /pulli Contrato indefinido. /lili Salario fijo: 40.000 € – 50.000 € brutos/año (según experiencia y red de contactos). /lili Variable: hasta 15.000 € anuales sobre objetivos. /lili Coche de empresa (berlina segmento medio o similar). /lili Modalidad: Home office con actividad comercial en zona. /lili Alta autonomía dentro de la estrategia comercial definida. /li /ul p Si eres un/a comercial técnico con trayectoria sólida en industria y quieres asumir la responsabilidad real de una zona estratégica, este es un proyecto para construir mercado, no solo gestionarlo. /p