En Paul Marlex buscamos para nuestro cliente un perfil de Comercial/Business Development, en zona de Barcelona.
EMPRESA: holding - dedicados a software avanzando de planificación de turnos, gestión de tiempo, RRHH.
Resumen del rol
Buscamos un Business Development Executive con capacidad de proactividad + iniciativa, si se quiere comer el mundo, ¡mejor!, pero sin dejar de lado el sentimiento de equipo: alguien que cierre ciclos completos de venta, fidelice clientes grandes y medianos, y posicione EL PROYECTO como la solución de referencia en la planificación inteligente de personas. Este rol reporta directamente al CEO y es fundamental para consolidar y expandir la presencia en Cataluña con expansión a otras zonas de España.
Qué harás (responsabilidades principales)
Gestión end-to-end de oportunidades comerciales
* Desde prospección y apertura de leads hasta demos iniciales en solitario, visitas avanzadas (con consultores del equipo), propuestas y cierres de venta.
* Venta consultiva (ciclo medio/largo) con enfoque en generar confianza y fidelización
* Mapear clientes, entender su organización, procesos y necesidades, incluyendo competidores y sistemas existentes
Interlocución estratégica con decisores
* Dirección de RRHH
* CIO / Responsables de Sistemas
* Departamentos de Operaciones
**Clientes y prospección a sectores:
* 80% SANIDAD
* 10% INDUSTRIAL
* 10% CONSTRUCCIÓN
Demos y presentaciones
- Capacidad de conducir demos del producto con autonomía, apoyándote en consultores para cuestiones muy técnicas
Desarrollo de oportunidades y relaciones
* Hunter mindset: proactivo, persistente, orientado a apertura de nuevas puertas
* Elaborar propuestas personalizadas
* Gestión continua de la cartera y venta de módulos adicionales (cross-selling)
Fidelización y acompañamiento
- En cuentas grandes especialmente, presencia recurrente
- Entender la evolución del cliente para garantizar renovación y crecimiento
Perfil que encaja
Experiencia profesional previa en venta de soluciones SaaS o software corporativo (idealmente RRHH/planificación), con ciclos de venta consultiva.
Capacidad para enfrentarse a clientes exigentes y estructuras complejas
Sólida preparación y capacidad de análisis previo al cliente
Orientación clara a objetivos con espíritu hunter
Proactividad y autonomía en generación y cierre de nuevos negocios
Buena comunicación y presencia en reuniones con altos interlocutores
Mentalidad colaborativa y humilde, que entiende el valor de equipo
Energía, hambre comercial y ambición de crecimiento profesional
¿Dónde trabajarás?
- Base en Barcelona (Cataluña).
- Trabajo remoto + disponibilidad para viajar y realizar visitas de valor a clientes, dada la posibilidad de acompañar cuentas en Aragón, Cantabria y otras regiones.
Condiciones
* Fijo: 35.000 € SBA.
* Variable: 5% sobre venta nueva / 3% sobre ventas recurrentes y ampliaciones.
* Coche: coche propio inicialmente, con posible transición a coche de empresa según objetivos del primer año o inicial, a negociar.