-.barraise busca para uno de sus clientes, con sede en Murcia, un/a Responsable de Grandes Cuentas en Centroeuropa con experiencia en sector alimentario, principalmente alimentos frescos. Este rol tiene como misión aumentar el marger y optimizar las cuentas clave asignadas por la Dirección Comercial a la que reporta.
¿Qué funciones realizarás?
* Responsable de la gestión de los clientes asignados, asegurando relaciones sólidas y a largo plazo.
* Abrir y desarrollar nuevas cuentas, gestionando clientes de forma directa.
* Desarrollar planes y ejecutar estrategias específicas para maximizar el valor de las cuentas clave.
* Preparar y ejecutar programas y planes de acción (marketing, ventas, negocio) para los clientes asignados.
* Realizar estudios de mercado para anticipar y abordar las necesidades de los clientes, identificando oportunidades de crecimiento.
* Gestión de KPIs
* Desarrollo, gestión y presupuesto por cliente y producto junto con los responsables de Sales and Operations.
* Facilitar la coordinación entre diferentes departamentos para optimizar la entrega de productos o servicios.
* Control y seguimiento de márgenes, volúmenes y cumplimiento de objetivos.
¿Qué competencias serán necesarias?
* Ética e integridad
* Habilidades de comunicación
* Gestión del tiempo
* Organización y planificación
* Orientación al cliente
* Negociación y persuasión
Requisitos:
* Experiencia mínima de 5 años como Responsable de Grandes Cuentas Internacionales en Centroeuropa en el sector cítricos (muy valorable limón) o industrias alimentarias.
* Licenciatura ADE, Ingeniería Agrónoma o similares.
* Muy valorable Máster en Dirección y/o Gestión Comercial.
* Competencia avanzada (Excel, Power BI, entre otros) y uso de ERP.
* Competencia en inglés C1, muy valorable alemán y/o francés.