Importante empresa distribuidora de Alimentación busca incorporar un/una KAMde Exportación para el equipo comercial en Sevilla.
Descripción de la oferta
* Gestión de cuentas y clientes: Desarrollo de relaciones sólidas con clientes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas mediante venta consultiva.
* Negociación con proveedores: Búsqueda, evaluación y negociación con proveedores nacionales e internacionales para asegurar la disponibilidad de productos solicitados por los clientes.
* Optimización de compras y ventas: Identificación de oportunidades de compra y venta, asegurando la mejor relación calidad-precio y cumpliendo los objetivos comerciales.
* Segmentación de mercado: Organización de la cartera de clientes y/o fabricantes por segmentos de producto, clientes o fabricantes, para maximizar la eficiencia de las operaciones comerciales.
* Seguimiento de resultados: Control de márgenes, análisis de desempeño comercial y reporte periódico a la dirección.
* Colaboración transversal: Coordinación con otros departamentos (logística, operaciones y finanzas) para garantizar la correcta gestión de pedidos y entregas.
Perfil del candidato
* Formación académica: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o afines.
* Experiencia: Experiencia previa en roles de KAM, idealmente en MDD, con habilidades tanto en compra como en venta.
* Conocimientos técnicos:
* Conocimiento de estrategias de negociación y gestión de cuentas.
* Experiencia en ventas consultivas y manejo de clientes exigentes.
* Dominio de herramientas de CRM y análisis de desempeño comercial.
* Experiencia en mercados internacionales.
* Capacidad para gestionar carteras amplias de clientes y proveedores.
* Habilidad para generar estrategias de venta flexibles según demanda del cliente.
* Posibildiades reales de promoción interna.
* Salario competitivo (fijo + variable).
* Job function Sales
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