Desde Attitude & Hiring seleccionamos un / a Head of Sales para liderar la expansión en el mercado español de una marca internacional de alimentación premium, reconocida por su compromiso con la sostenibilidad, la excelencia y la innovación en el sector gourmet.Se trata de una oportunidad única para formar parte de un proyecto en crecimiento dentro de un grupo europeo con fuerte presencia global, y con un producto super-premium dirigido a clientes del más alto nivel.Responsabilidades principales :
Estrategia comercial y crecimiento de ventasDiseñar e implementar la estrategia de entrada y desarrollo en el mercado español.Construir y gestionar una cartera de clientes de alto valor :
distribuidores premium, restauración de alta gama, hoteles 5 estrellas y retail gourmet.Supervisar KPIs comerciales, márgenes, política de precios y rentabilidad (P&L).Desarrollo de mercadoIdentificar oportunidades clave y nuevos canales dentro del territorio nacional.Crear alianzas estratégicas y redes de distribución sólidas.Estudiar competidores y tendencias del sector para ajustar las tácticas comerciales.Liderazgo y cultura comercialFormar, liderar y motivar a un equipo de ventas de alto rendimiento.Impulsar una cultura orientada a resultados, excelencia y colaboración.Fomentar el desarrollo profesional del equipo.Gestión y rentabilidadDesarrollar modelos de pricing que aseguren ingresos óptimos y mantengan el posicionamiento premium de la marca.Coordinarse estrechamente con equipos de logística, producción y finanzas para garantizar eficiencia operativa y cumplimiento de objetivos.Experiencia sólida en desarrollo de negocio o ventas en los sectores HORECA, alimentación gourmet, bebidas de alta gama o distribución premium .Red de contactos activa en el canal horeca de alta gama, tiendas gourmet o grandes cuentas del sector.Perfil estratégico, con orientación a resultados y fuerte autonomía.Experiencia en negociación con distribuidores, mayoristas y clientes top-tier.Conocimiento profundo del mercado español y su red comercial.Español nativo y nivel alto de inglés (francés valorado).Disponibilidad para viajar a nivel nacional y ocasionalmente en Europa.Salario fijo anual :
Según experiencia.Variable / Bonus :
hasta un 30% del fijo, vinculado a objetivos.Proyecto internacional con potencial de crecimiento.Alto nivel de autonomía y liderazgo comercial.Crear una alerta de empleo para esta búsqueda
Head Of Sales - Madrid, Comunidad de Madrid, España
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