Key Account Manager (B2B HORECA) – Bituna
Totana (Murcia)
Jornada completa
Fijo + variable competitivo
Sobre Bituna
Bituna es una empresa especializada en la distribución de atún premium para restauración, sushi bars y pescaderías.
Nuestro crecimiento se basa en dos pilares:
captación eficiente de nuevos clientes
desarrollo y fidelización de cuentas activas
Buscamos un perfil de Key Account Manager enfocado en maximizar el valor de la cartera existente.
Tareas
Misión del puesto
Gestionar, fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes B2B, asegurando recurrencia de pedidos, incremento del ticket medio y optimización del margen.
Este rol no está enfocado en captación, sino en desarrollo de negocio sobre cuentas activas.
Responsabilidades
Gestión de cartera de clientes activa (horeca, sushi, pescaderías, distribuidores)
Seguimiento comercial continuo y planificación de pedidos
Incremento del volumen y frecuencia de compra
Identificación de oportunidades de cross‑selling y up‑selling
Asesoramiento sobre producto (calidades, cortes, rotación)
Control de márgenes y rentabilidad por cliente
Coordinación con operaciones y logística
Registro y análisis de actividad en CRM
Requisitos
KPIs fundamental
Recurrencia de clientes (pedido semanal)
Crecimiento del ticket medio
Facturación por cliente
Margen por cuenta
Retención de clientes
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