Description KAM – (Grandes Cuentas) Buscamos un/a KAM para liderar el desarrollo y crecimiento del canal de agentes, gestionando grandes cuentas estratégicas y manteniendo interlocución directa con stakeholders a nivel C-level. Misión: Impulsar el crecimiento de ventas y maximizar el volumen y la rentabilidad, asegurando el cumplimiento de objetivos y KPIs mediante una gestión estratégica y operativa excelente del canal. Responsibilities Desarrollo de negocio y gestión de cuentas Impulsar el crecimiento de ventas y maximizar volumen y rentabilidad. Desarrollar nuevas oportunidades comerciales con agencias potenciales, así como a través de ICEF, IFEX, embajadas y consulados. Gestionar y fortalecer relaciones con grandes cuentas estratégicas, potenciando la expansión del negocio. Negociar contratos y acuerdos, garantizando el cumplimiento de estándares corporativos. Gestionar procesos de captación y desarrollo de nuevas agencias y alumnos. Seguimiento, análisis y reporting Analizar el rendimiento diario del negocio, activando acciones correctivas de forma ágil. Monitorizar objetivos de venta y KPIs definidos Realizar seguimiento continuo de ventas vs. presupuesto, proponiendo acciones de mejora. Consolidar y reportar semanalmente resultados, identificando oportunidades. Monitorizar la evolución del NE (New Enrollment) frente a bajas. Gestión del cana l Implementar y promover estándares de venta, actuando como referente para las agencias. Asegurar una ejecución operativa excelente para maximizar resultados. Formar a los equipos de las agencias en identificación de leads y mejores prácticas comerciales. Realizar reuniones semanales de seguimiento, alineamiento y capacitación. Activación comercial y estrategia Planificar, organizar y ejecutar ferias, webinars y acciones comerciales (online y offline). Coordinar acciones promocionales con Marketing y Desarrollo Internacional Canal Agencias Planificar y ejecutar la estrategia comercial del canal. Mantenerse actualizado sobre mercado y competencia para detectar oportunidades de diferenciación. Cumplimiento y calidad Asegurar el cumplimiento contractual por parte de agencias y clientes. Garantizar el cumplimiento de políticas, procedimientos y estándares éticos de la compañía. Qualifications 3–5 años de experiencia en entornos multinacionales. Experiencia gestionando múltiples cuentas internacionales Dominio de inglés y francés. Capacidad analítica Manejo avanzado de Excel y CRM (Salesforce o similar). Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia (especialmente con stakeholders senior / C-level). Alta orientación al cliente (B2B y B2C). Capacidad de toma de decisiones Ofrecemos: Contrato indefinido 40 horas semanales Horario de L a V de 9:00h a 18:00h (flexibilidad de jornada) Ubicación: Campus de Villaviciosa de Odón Modelo hibrido de teletrabajo: 3 días presencial y 2 días a distancia