Puesto: Director Comercial – CDMO
Ubicación: Madrid
Departamento: Comercial & Desarrollo de Negocio
Reporta a: Dirección General
Resumen del Puesto:
CDMO especializada en el desarrollo y fabricación de formas farmacéuticas líquidas, buscamos un Director Comercial que lidere la estrategia de crecimiento comercial nacional e internacional. La persona seleccionada será responsable de consolidar y expandir la cartera de clientes, identificar nuevas oportunidades de colaboración y posicionar la compañía como socio estratégico de referencia en el sector farmacéutico.
Responsabilidades Clave:
Diseñar y ejecutar el plan comercial de la compañía alineado con los objetivos estratégicos.
Detectar, captar y fidelizar nuevos clientes del sector farmacéutico a nivel europeo e internacional, especialmente en el ámbito de la fabricación en monodosis y cápsulas.
Liderar las negociaciones de contratos de desarrollo y fabricación con laboratorios, distribuidores y empresas farmacéuticas.
Coordinar con los departamentos de proyectos, calidad, regulatory y producción para garantizar la viabilidad técnica y operativa de los acuerdos comerciales.
Participar activamente en ferias internacionales (CPHI, Vitafoods, etc.) y eventos del sector como representante.
Gestionar el equipo comercial (si aplica), establecer KPIs y asegurar su cumplimiento.
Analizar el mercado, identificar nuevas tendencias, necesidades del cliente y proponer mejoras o nuevas líneas de servicio.
Reportar periódicamente a Dirección General sobre el estado del pipeline comercial y forecast de ventas.
Elaboración y seguimiento del cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
Establecer objetivos claros, medibles y alcanzables a los KAM, haciendo que el equipo lleve a cabo las acciones necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de dichos objetivos.
Velar por la correcta detección de causas que impactan al plan presupuestado, así como la puesta en marcha de las acciones correctoras adecuadas.
Liderar al equipo de administración comercial supervisando los procesos y flujos de trabajo asociados a esa área que permitan conseguir los objetivos marcados a nivel de servicio y respuesta al cliente.
Perfil Requerido (H/M/D):
Titulación universitaria en Farmacia, Química, Ciencias de la Salud, Ingeniería o similar. Se valorará formación en gestión empresarial o MBA.
Experiencia consolidada (mínimo7 años) en posiciones de desarrollo de negocio o dirección comercial en empresas CDMO o farmacéuticas con servicio a terceros.
Sólido conocimiento técnico y comercial del proceso de fabricación farmacéutica, preferentemente en formas líquidas.
Experiencia demostrable en negociación de acuerdos B2B a nivel nacional e internacional.
Capacidad de liderazgo, orientación a resultados, proactividad y visión estratégica.
Pensamiento analítico y capacidad para la resolución de problemas
Adaptabilidad y gestión del cambio