Creación de una alerta de empleo para esta búsqueda:
Nueva oportunidad laboral en Orange-SA.
Descripción del trabajo:
En INFiLED, creamos experiencias inmersivas. Queremos personas apasionadas y talentosas que se unan a nuestro equipo para impulsar el crecimiento en Europa.
Vicepresidente de Ventas para Europa
Serás responsable de liderar la estrategia y ejecución de ventas en el mercado europeo de nuestros productos de pantallas INFiLED.
Rol de liderazgo senior que requiere conocimiento profundo del mercado AV y pantallas LED, experiencia comprobada en liderazgo de ventas y capacidad para gestionar equipos de alto rendimiento en múltiples países.
Responsabilidades clave:
Desarrollo y Ejecución de Estrategias de Ventas:
* Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas regional para Europa, asegurando alineación con los objetivos generales de la empresa.
* Analizar tendencias del mercado, necesidades de los clientes y actividad de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y establecer una estrategia competitiva de ventas.
* Impulsar el crecimiento de ingresos mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la expansión de cuentas existentes.
Liderazgo y Desarrollo de Equipo:
* Dirigir, mentorizar y gestionar el equipo de ventas en España, Francia, Alemania y Países Bajos, estableciendo metas claras y expectativas de rendimiento.
* Fomentar una cultura de alto rendimiento que promueva la colaboración, innovación y soluciones centradas en el cliente.
* Proporcionar coaching regular, retroalimentación de rendimiento y oportunidades de desarrollo profesional para los miembros del equipo.
Relaciones con Clientes y Desarrollo de Negocios:
* Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, incluyendo distribuidores importantes, integradores de sistemas y usuarios finales en los mercados de AV y pantallas LED.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo alianzas y colaboraciones estratégicas, para expandir el alcance del mercado y potenciar las ventas.
* Negociar contratos y acuerdos de alto valor con clientes clave.
Operaciones de Ventas e Informes:
* Supervisar la preparación de pronósticos de ventas, presupuestos y planes de ventas para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos.
* Implementar y perfeccionar procesos, herramientas y sistemas de ventas para maximizar la eficiencia y efectividad del equipo.
* Reportar regularmente a la alta dirección sobre el rendimiento de ventas, condiciones del mercado y avances del equipo.
Perspectivas de Mercado y Liderazgo en la Industria:
* Mantenerse al tanto de tendencias de la industria, tecnologías emergentes y dinámicas de mercado relacionadas con pantallas LED, soluciones AV y señalización digital.
* Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias y ferias comerciales para fortalecer la presencia de la marca y generar nuevos contactos de negocio.
* Actuar como líder de pensamiento en las industrias de AV y pantallas LED, posicionando a la empresa como líder en innovación y atención al cliente.
Habilidades requeridas:
* Fuertes habilidades de liderazgo y gestión de personas, con capacidad para inspirar y motivar a un equipo remoto y geográficamente diverso.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para construir relaciones y influir en las partes interesadas a todos los niveles.
* Pensador estratégico con profundo entendimiento de las dinámicas del mercado, necesidades del cliente y el panorama competitivo en las industrias de AV y LED.
* Fuertes habilidades analíticas, con capacidad para traducir datos en insights accionables y tomar decisiones informadas.
* Pasión por el éxito.
* Ambicioso y motivado.
* Capacidad para trabajar con autonomía sin supervisión.
* Dispuesto a ir más allá cuando el negocio lo requiera.
* Mentalidad de startup.
* Paciencia y resiliencia.
Cualificaciones:
* Experiencia comprobada (más de 10 años) en un rol de liderazgo de ventas senior en las industrias de AV, pantallas LED o tecnologías relacionadas.
* Éxito demostrado en gestionar ciclos de venta complejos y acuerdos de alto valor en un entorno B2B.
* Sólida experiencia en desarrollar y ejecutar estrategias de ventas en diversos mercados europeos, con enfoque en alcanzar metas de crecimiento agresivas.
Educación:
* Título universitario en Negocios, Marketing, Ingeniería o campo relacionado.
* Se valorará un MBA.
Idiomas:
* Fluidez en inglés es obligatorio; otros idiomas europeos (por ejemplo, alemán, francés, español) son muy deseables.
Compensación:
* Salario atractivo.
* Asignación para coche.
* Pakete de comisiones (basado en objetivos anuales de ingresos).
Ubicación:
* Oficina en Róterdam – Países Bajos.
* Oficina en Barcelona – España.