La misión principal de la KAM, será la creación y mantenimiento de una relación de confianza con los clientes de distribución, así como la búsqueda de nuevos clientes. Además, visitará de manera periódica los puntos de venta, para hacer seguimiento del stock, realizar nuevos pedidos y formar a los equipos en novedades y motivar las ventas.
Responsabilidades/ Funciones:
Supervisar y gestionar los puntos de venta
, tanto propios como de clientes de distribución, de la zona asignada.
Consecución de los objetivos de venta
de cada marca en los diferentes puntos de venta.
Seguimiento de las incidencias
con los pedidos y demás temas relacionados con el producto (stock).
Formación a los equipos
de las novedades, y
motivació
n a la venta del personal de distribución.
Gestión, mantenimiento y actualización de los
visuales
.
Gestión de
pedidos de compra
de los clientes de distribución (haciendo el posterior seguimiento, hasta la correcta entrega al cliente)
Prospección de nuevos clientes.
Generación de
reporting mensual
al director comercial con resultados y principales KPIS.
Diseño de
rutas de visitas
y planificación de las mismas.
Perfil
Experiencia comercial previa, gestionando cartera de clientes.
Idiomas: inglés (obligatorio B2) y portugués se valorará muy positivamente.
Conocimiento sobre la perfumería selectiva (nicho).
Disponibilidad de viajar el 90% de tiempo (el 10% restante asistencia a oficina ubicada en Madrid).
Carnet de conducir.