Detalles del puesto
Como Key Account Manager Internacional, serás responsable del desarrollo y gestión de grandes cuentas estratégicas fuera de España. Jugarás un papel clave en la expansión internacional de la compañía, aportando soluciones de packaging innovadoras, sostenibles y personalizadas para marcas premium del sector cosmético y perfumista.
La persona seleccionada será responsable de ampliar la red de distribuidores internacionales así como abrir nuevos mercados para reforzar el posicionamiento de la compañía a nivel global.
Responsabilidades principales
* Diseñar y ejecutar la estrategia comercial internacional en el canal profesional
* Crear, gestionar y fidelizar una cartera de clientes y distribuidores internacionales, especialmente en países de habla francesa.
* Detectar oportunidades de negocio y liderar el proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre. Impulsar la apertura de nuevos mercados.
* Analizar tendencias del mercado y la competencia para proponer nuevas líneas de desarrollo comercial.
* Monitorizar KPIs comerciales y reportar avances
* Comprender en profundidad las necesidades del cliente para ofrecer soluciones de packaging a medida.
* Colaborar con los departamentos de diseño, producción y logística para asegurar
* Representar a Rafesa en ferias internacionales y eventos del sector.
Requisitos del puesto:
* Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas internacionales B2B, idealmente en packaging, cosmética, perfumería o sectores afines.
* Excelentes habilidades de negociación y comunicación con distintos tipos de stakeholders
* Experiencia en desarrollo de negocio de nuevos productos y mercados
* Trayectoria sólida en desarrollo de carteras y expansión internacional .
* Orientación a resultados e histórico demostrado de cumplimiento de objetivos
* Mentalidad estratégica y enfoque consultivo en ventas.
* Disponibilidad para viajar a nivel internacional.
* Nivel fluido de francés imprescindible (C1 o nativo), y buen nivel de inglés (mínimo B2)
Se valorará :
· Experiencia previa en el sector cosmética/perfumería o en sectores afines
· Formación en ventas en una escuela de negocios
¿Qué ofrecemos?
* Formar parte de una empresa en plena expansión con fuerte proyección internacional.
* Posibilidad de desarrollo profesional en una compañía referente en el sector.
* Un entorno innovador y comprometido con la sostenibilidad en el diseño de packaging.
* Paquete salarial competitivo, acorde a experiencia y objetivos.
* Empresa consolidada en España con sólidos valores.
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Job Details
As an International Key Account Manager, you will be responsible for developing and managing major strategic accounts outside of Spain. You will play a key role in the company’s international expansion, providing innovative, sustainable, and customized packaging solutions for premium cosmetic and perfume brands.
The selected candidate will be responsible for expanding the international distributor network as well as opening new markets to strengthen the company’s global positioning.
Main Responsibilities
* Design and execute the international commercial strategy in the professional channel
* Create, manage, and build loyalty within a portfolio of international clients and distributors, especially in French-speaking countries
* Identify business opportunities and lead the sales process from prospecting to closing. Drive the opening of new markets
* Analyze market trends and competitors to propose new commercial development lines
* Monitor commercial KPIs and report progress
* Deeply understand client needs to offer tailored packaging solutions
* Collaborate with the design, production, and logistics departments to ensure seamless execution
* Represent Rafesa at international trade fairs and industry events
Job Requirements:
* Minimum of 5 years of experience in international B2B account management, ideally in packaging, cosmetics, perfumery, or related sectors
* Excellent negotiation and communication skills with different types of stakeholders
* Experience in business development for new products and markets
* Strong track record in portfolio development and international expansion
* Results-oriented with a proven history of meeting targets
* Strategic mindset and a consultative sales approach
* Availability to travel internationally
* Fluent French is essential (C1 or native), and a good level of English (minimum B2)
Valuable Skills:
* Previous experience in the cosmetics/perfumery sector or related industries
* Sales training from a business school
What We Offer:
* The opportunity to join a fast-growing company with strong international projection
* Possibility for professional development within a leading company in the sector
* An innovative environment committed to sustainability in packaging design
* Competitive salary package according to experience and objectives
* A well-established company in Spain with strong values