Requisitos Experiencia en ventas internacionales B2B de Medical Device o laboratorio Inglés alto imprescindible. Francés y árabe valorables. Fabricante especializado en equipos de esterilización y autoclaves para laboratorios y sectores regulados (científico, farmacéutico, alimentario y sanitario), con una fuerte orientación internacional. Empresa enfocada a la exportación, con presencia comercial en más de 90 países, trabajando principalmente a través de distribuidores locales. Responsabilidades La persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar el negocio en mercados emergentes de África, Oriente Medio, Asia Meridional y Europa Central y Oriental, gestionando una cartera definida de países y trabajando principalmente a través de distribuidores. El rol combina un enfoque 60 % hunter (apertura de mercado y captación) y 40 % farmer (gestión y desarrollo de distribuidores existentes), con un fuerte componente técnico-comercial. Definir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial, el plan comercial de la zona : objetivos, pipeline, previsiones y prioridades por país. Gestionar, desarrollar y motivar la red de distribuidores : Negociación de precios, condiciones comerciales y acuerdos anuales. Seguimiento de resultados y planes de acción conjuntos. Formación comercial y técnica básica de producto. Desarrollo de nuevo negocio : Identificación y homologación de nuevos distribuidores cuando sea necesario. Trabajo con prescriptores, cuentas estratégicas y proyectos clave. Soporte técnico-comercial en licitaciones, concursos y proyectos de mayor complejidad, en coordinación con los equipos internos. Planificación y realización de visitas periódicas a distribuidores y clientes finales (laboratorios, hospitales, industria alimentaria y farmacéutica). Uso riguroso del CRM (Salesforce) para el seguimiento de oportunidades, actividad y previsiones. Elaboración de informes periódicos de actividad, ventas, márgenes y evolución del mercado. Análisis de la competencia y tendencias del mercado en los países asignados. Coordinación transversal con Marketing, Servicio Posventa, Oficina Técnica y Operaciones. Representación de la empresa en ferias internacionales, congresos y viajes comerciales. Beneficios Contrato indefinido. Salario fijo entre 38.000 y 40.000 € brutos/año hasta 10.000 € de variable según objetivos. 1 día de teletrabajo semanal. Proyecto estable en una empresa industrial en crecimiento y con fuerte proyección internacional. J-18808-Ljbffr