Importante Grupo Empresarial en plena fase de crecimiento y expansión busca incorporar un/a Key Account Manager de Formación B2 B para el desarrollo de negocio en la línea de Formación Corporativa e In-Company, con base en Sevilla o Málaga. Buscamos un perfil claramente orientado a captación y desarrollo de negocio, habituado a trabajar en entornos de venta consultiva B2 B y con experiencia comercializando servicios de formación. La posición reportará directamente a Dirección General y tendrá un papel clave y estratégico en la apertura de nuevas cuentas y consolidación del negocio en el segmento corporativo. ¿Cuál será tu misión? Impulsar el desarrollo comercial de la compañía mediante la captación de nuevas cuentas y la comercialización de soluciones de formación corporativa, tanto programas ya estructurados como proyectos formativos a medida adaptados a las necesidades de cada cliente. Funciones y tareas principales Prospección y captación de nuevas cuentas B2 B. Desarrollo de negocio en empresas y organizaciones. Dirección y gestión del equipo comercial. Comercialización de programas formativos corporativos y soluciones de capacitación empresarial. Identificación de necesidades y detección de oportunidades formativas en clientes. Presentación de propuestas comerciales adaptadas a cada organización. Gestión integral del ciclo comercial: prospección, visitas, negociación, cierre y seguimiento. Desarrollo de relaciones comerciales sólidas y de largo recorrido. Colaboración con los equipos técnicos y académicos en propuestas específicas cuando el proyecto requiera personalización. Seguimiento comercial de clientes y detección de oportunidades de crecimiento y fidelización. Cumplimiento de objetivos comerciales y KPIs de negocio. Actualización constante sobre tendencias y necesidades del mercado empresarial. ¿Qué perfil buscamos? Experiencia mínima de 4-6 años desempeñando funciones similares al puesto. Perfil orientado a captación y desarrollo de negocio. Experiencia en venta consultiva y gestión comercial con empresas. Capacidad para relacionarse con interlocutores de RR. HH., Formación, Operaciones o Dirección. Perfil autónomo, resolutivo y con orientación clara a resultados. Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación. Manejo habitual de CRM y herramientas digitales de gestión comercial. Disponibilidad para desplazamientos puntuales planificados. Residencia en Sevilla o Málaga, o disponibilidad para trabajar en la zona. ¿Qué ofrecemos? Retribución fija + variable por consecución de objetivos + vehículo de empresa. Contrato estable y jornada completa. Variable por objetivos comerciales y plan de incentivos. Acceso a Beneficios sociales. Incorporación a un proyecto empresarial sólido y en expansión. Posición estable con posibilidades reales de crecimiento profesional. Entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados. Apoyo de equipos especializados para el desarrollo de propuestas comerciales. Si te motiva el desarrollo de negocio, la venta consultiva y quieres incorporarte a un proyecto con capacidad real de crecimiento, ¡¡¡Ya sabes que queremos conocerte!!!. Todas las candidaturas se tratarán de manera confidencial, garantizándose la protección de los datos personales facilitados, conforme a la normativa vigente sobre la protección de datos (Reglamento General de Protección de Datos – R. G. D. 2016/679).