Descripción:
En Mercaconsult, consultora especializada en selección y desarrollo de talento técnico e industrial, colaboramos con una empresa líder en el sector de fabricación de maquinaria que desea incorporar un/a Export Area Manager en su equipo.
Misión del puesto
En dependencia directa del Director Comercial, la misión será abrir mercados internacionales, responsabilizándose del volumen de ventas de la zona asignada. Deberá coordinar, planificar y desarrollar acciones comerciales para conseguir los objetivos de ventas acordado con la dirección, realizando un seguimiento de los resultados.
Principales funciones
- Análisis e investigación de mercados.
- Desarrollo de nuevos mercados, identificando oportunidades.
- Planificación de la estrategia comercial.
- Alcanzar los objetivos de ventas asignados.
- Viajar a los países y mercados bajo su responsabilidad de forma periódica.
- Controlar, nombrar o sustituir a agentes y representantes.
- Prospección de clientes potenciales.
- Gestión de las relaciones con los clientes existentes desarrollando las relaciones más estrechas y provechosas posibles.
- Controlar e impulsar el proceso de la venta desde la presentación de la empresa hasta el cierre de cada pedido, con el máximo dinamismo y pro actividad.
- Responsabilizarse de que las ventas que se realicen en sus mercados se ajusten a las condiciones pactadas y que reportan los márgenes esperados.
- Coordinar, formar, motivar y apoyar al equipo humano tanto bajo su responsabilidad (equipo externo) como el que coopera con él (colaboradores internos).
- Analizar periódicamente los datos de ventas, detectar desviaciones tanto en ventas como en margen y proponer y tomar medidas correctoras.
- Informar a los departamentos Industriales de las necesidades detectadas para poder ofrecer nuevos servicios o productos en cada mercado.
Se ofrece
- Incorporación a una empresa referente en su sector, con presencia internacional.
- Entorno participativo, técnico y dinámico, donde se valora la iniciativa y la mejora continua.
- Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional.
- Condiciones competitivas, acordes a la experiencia aportada.
Requisitos:
- Mínimo 5 años de experiencia como comercial de exportación en el sector de bienes de equipo.
- Nivel alto de inglés imprescindible.
- Nivel alto de francés (muy valorable).
- Experiencia contrastada en negociación y técnicas de venta.
- Grado Universitario/Ingeniería.
- Máster en comercio exterior (muy valorable).
- Conocimientos del sector del packaging muy valorable.
- Usuario habitual de Office y CRM.
- Disponibilidad para viajar (Disponibilidad mínima de 50% del tiempo).