¡Hola!
Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto; por favor, lea atentamente la información a continuación.
En Flipflow buscamos un/a Senior Account Executive (AE) para unirse al equipo de expansión internacional y ayudarnos a abrir nuevos mercados como USA, UK, Alemania y países nórdicos.
Trabajarás directamente con nuestro Head of Sales y un pequeño equipo dedicado, formando parte del core team que está construyendo el motor de crecimiento internacional de la compañía.
Si te motiva cerrar deals con C-levels de grandes empresas internacionales, trabajar en un entorno exigente y aprender de primera mano cómo se escala una scale-up Saa S, este reto es para ti.
Sobre Flipflow y nuestra misión
Flipflow es la plataforma Saa S y copiloto de analítica de mercado para Retail con mayor crecimiento en España y Latinoamérica.
Desde su nacimiento en el 2022, nuestra misión siempre ha sido dar a marcas, fabricantes y distribuidores, un cuadro de mandos y copiloto con información precisa, accionable y en tiempo real sobre la situación de sus productos, competidores y mercados para que tomen mejores decisiones de negocio.
El sector Retail se encuentra ante uno de los grandes desafíos de su historia: Cada vez estamos en un mercado más global, competitivo, y donde las barreras de entrada han desaparecido.
Estamos cambiando cómo se toman las decisiones en Retail y creemos firmemente que la inteligencia competitiva en tiempo real es algo imprescindible y que marca la diferencia en el presente y futuro al que vamos. =
Tu reto e impacto
Ya contamos con un modelo probado y un equipo comercial en crecimiento.
Como Account Executive, serás responsable de convertir oportunidades en clientes, liderar procesos de venta complejos y contribuir directamente al crecimiento internacional de Flipflow.
Tu impacto será clave en la consolidación de nuevos mercados.
Concretamente, te encargarás de:
Liderar procesos completos de venta full-cycle: prospección → discovery → demo → negociación → cierre.
Gestionar oportunidades en mercados como USA, UK, países nórdicos y resto de Europa.
Colaborar estrechamente con el Head of Sales en decisiones estratégicas y de go-to-market.
Coordinarte con el equipo de SDRs para maximizar la generación y conversión de oportunidades.
Trabajar oportunidades de mid-market y enterprise cuyo buyer persona son C-levels, incluyendo grandes cuentas.
Analizar métricas, pipeline y resultados para optimizar el proceso comercial.
Participar activamente en la construcción del playbook de ventas internacional.
Este rol es ideal si te motiva tener ownership real, impacto directo y crecer junto a una empresa en plena expansión.
Tu perfil
+5 años de experiencia de Account Executive, Account Manager, KAM o Business Development en entornos B2 B Saa S.
Experiencia sólida en venta consultiva y cierre de oportunidades complejas.
Nivel de inglés muy alto o bilingüe (imprescindible para el día a día).
Capacidad para mantener conversaciones de alto nivel con perfiles C-level y decisores.
Experiencia trabajando con CRMs (Hub Spot, Salesforce, Pipedrive...).
Experiencia previa o motivación clara por la prospección outbound y generar confianza y relaciones desde cero.
Mentalidad orientada a resultados, ownership y networking.
Formación académica
Grado o máster en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Economía, Comercio Internacional o Marketing Internacional.
Competencias
En Flipflow creemos que el "cómo" importa tanto como el "qué".
Buscamos a una persona que tenga:
Orientación a resultados, con foco en impacto y consecución de objetivos claros.
Capacidad de organización, capaz de priorizar, estructurar su trabajo y gestionar múltiples oportunidades de forma eficiente.
Adaptabilidad al cambio, cómoda en entornos dinámicos, en constante evolución y con capacidad para aprender rápido.
Ambición, con ganas reales de crecer, asumir retos cada vez mayores y construir una carrera de impacto dentro de Flipflow.
Qué ofrecemos
Salario: Salario base competente de mercado + 30% variable en base a objetivos.
Crecimiento profesional: Proyecto ambicioso, con evolución competencial y jerárquica real.
Aprendizaje acelerado trabajando mano a mano con el Head of Sales.
Cultura Flipflow: trabajamos con estándares altos, feedback frecuente y compañerismo genuino.
Flexibilidad: 2 días de teletrabajo opcionales + 3 presenciales. xqysrnh
Oficinas en La Marina de Valencia, dentro del ecosistema Angels Capital.