Fabricante del sector de la climatización, se encuentra en búsqueda de un técnico/a comercial para gestionar y desarrollar la zona de Girona, impulsando la captación de nuevos clientes y la fidelización de la cartera existente dentro del sector de la climatización.
Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas.
Serás el/la responsable de detectar oportunidades de negocio, asesorar técnicamente a clientes y contribuir al crecimiento de la compañía en su área de influencia, trabajando tanto el canal de instaladoras como la prescripción en ingenierías.
Responsabilidades principales
Desarrollo de negocio:
identificar y captar nuevos clientes en la zona asignada, visitando ingenierías para realizar la prescripción, así como seguimiento en obra y cierre con el instalador.
Gestión de cartera:
fidelizar y hacer crecer la cartera de clientes existente mediante un seguimiento cercano y proactivo.
Prescripción técnica:
desarrollar relaciones con ingenierías y oficinas técnicas, promoviendo soluciones en fase de diseño y especificación de proyectos.
Asesoramiento técnico-comercial:
comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones adaptadas, aportando valor en todo el proceso de venta.
Negociación y cierre:
preparar ofertas comerciales, negociar condiciones y asegurar el cierre de operaciones.
Seguimiento de proyectos:
acompañar al cliente durante todo el ciclo de venta, coordinándose internamente con equipos técnicos y de operaciones.
Análisis de mercado:
conocer la zona, detectar tendencias, movimientos de la competencia y nuevas oportunidades.
Reporting:
seguimiento de la actividad comercial mediante CRM y cumplimiento de objetivos marcados.
Requisitos
Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales en el sector HVAC.
Experiencia en canal instalador y/o prescripción a ingenierías.
Perfil orientado a resultados, con alta capacidad de negociación y cierre.
Habilidades de comunicación y capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo.
Autonomía, proactividad y buena organización del territorio.
Residencia en Girona o alrededores. xpzdshu
Carnet de conducir.