Responsable de Negocio (h/m/d)
Madrid
Acerca de QAIZZEN
QAIZZEN es un ecosistema de bienestar emocional que combina tecnología, atención profesional y contenidos especializados para mejorar el rendimiento, la sostenibilidad emocional y el compromiso de las personas en organizaciones, entornos deportivos e instituciones educativas.
A través de sus líneas Qaizzen Business, Qaizzen Sport y Qaizzen Educare, QAIZZEN ofrece soluciones integrales que integran sesiones 1to1 con profesionales colegiados, espacios de crecimiento y contenidos de alto impacto, con un enfoque riguroso, humano y escalable.
La compañía se encuentra en una fase de crecimiento y consolidación, con foco en el desarrollo comercial y la expansión de su base de clientes.
El puesto
Buscamos incorporar un/a Responsable de Negocio, con base en Madrid, que asuma un papel clave en la captación de nuevas oportunidades comerciales y en el posicionamiento de QAIZZEN como partner estratégico de bienestar emocional para empresas y organizaciones.
La posición está orientada a perfiles con experiencia en venta consultiva B2B, especialmente en interlocución con departamentos de Recursos Humanos, Personas, Prevención de Riesgos Laborales y Dirección General, y con capacidad para generar negocio a través de relaciones, eventos y presencia activa en el mercado.
Responsabilidades principales
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado B2B.
* Captar y cualificar leads a través de acciones comerciales directas y networking.
* Representar a QAIZZEN en eventos, ferias, congresos y encuentros profesionales, generando relaciones de valor y oportunidades comerciales.
* Gestionar el ciclo comercial completo: contacto inicial, detección de necesidades, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
* Vender soluciones de bienestar emocional a departamentos de Recursos Humanos y Dirección General, adaptando el discurso a cada interlocutor.
* Trabajar de forma coordinada con los equipos de marketing y producto para alinear mensajes y propuestas.
* Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento de oportunidades y pipeline comercial.
* Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y nuevas oportunidades.
Perfil requerido
Formación
* Titulación universitaria en Administración de Empresas, Economía, Marketing, Comunicación, Recursos Humanos o áreas afines.
Experiencia
* Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio o ventas B2B .
* Experiencia acreditada en venta a departamentos de Recursos Humanos y/o Dirección General .
* Valorable experiencia en sectores como bienestar, salud, consultoría, recursos humanos, prevención de riesgos laborales o servicios corporativos.
* Experiencia en captación de negocio a través de eventos y networking profesional.
Competencias
* Enfoque claramente comercial y orientado a resultados.
* Capacidad de interlocución con perfiles directivos.
* Habilidades de negociación y cierre.
* Autonomía, organización y disciplina comercial.
* Comunicación clara, profesional y orientada a generar confianza.
* Manejo habitual de herramientas CRM.
Qué ofrecemos
* Contrato indefinido a jornada completa.
* Salario fijo competitivo, acorde a la experiencia, más variable por objetivos.
* Puesto basado en Madrid.
* Participación en un proyecto con propósito y alto impacto social.
* Autonomía y responsabilidad desde el primer día.
* Entorno profesional, colaborativo y orientado a la mejora continua.
* Posibilidades reales de crecimiento dentro de la compañía.