KAM Concesionarios, Renting y canal retail
Sobre la posición
Objetivo del puesto
Gestionar y desarrollar canales/cuentas clave para maximizar su potencial asegurando la consecución de los objetivos de ventas y financieros, la satisfacción del cliente y contribuyendo al crecimiento y sostenible del negocio.
* Desarrollar e implementar planes estratégicos, de marketing, producto y precio para el desarrollo y la consecución de los objetivos de ventas y financieros de cada cliente/Canal.
* Coordinar, apoyar y facilitar el trabajo del equipo comercial para alcanzar los objetivos de cada cuenta.
* Identificar y buscar oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes o nuevas y proponer planes y soluciones de valor.
* Negociar contratos, condiciones comerciales y acuerdos con grupos y cuentas clave, asegurando rentabilidad y cumplimiento de objetivos.
* Colaborar con el departamento de marketing en el desarrollo de planes y acciones específicas para cada cuenta, gestionando presupuestos y evaluando resultados PDCA.
* Coordinar con departamentos internas (marketing, pricing, finanzas, logística, créditos, servicio técnico) para alinear y coordinar los planes y necesidades/requerimientos de cada cliente con las nuestras.
* Liderar el desarrollo, presentación y seguimiento de licitaciones locales y europeas, tanto privadas como públicas.
* Representar las necesidades locales ante equipos europeos/globales (EU/EO), asegurando su correcta comprensión y atención.
* Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución de las necesidades de los clientes.
* Gestionar y resolver con los distintos departamentos internos, las incidencias que se puedan generar por producto, logísticas y de crédito.
Cualificaciones y experiencia requeridas
Educación, Máster, otras cualificaciones:
* Grado en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o carrera afín.
Experiencia:
* Mínimo 5 años en posiciones comerciales, preferentemente como KAM o en ventas.
* Experiencia en gestión de cuentas clave.
* Dominio de herramientas de Office (Excel, PowerPoint) y capacidad analítica para interpretar datos comerciales y financieros.
Habilidades sociales:
* Excelentes capacidades de comunicación, negociación e influencia.
* Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
* Proactividad, autonomía y resolución de problemas.
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