Director Comercial (Experiencia Con Distribuidores) (Solo Quedan 15h), Gijón
Gijón, Spain
Descripción del Cargo
Nuestro cliente es una empresa multinacional europea que diseña, produce y comercializa productos para el canal HORECA de alto valor añadido. Buscamos un Director Comercial para liderar un equipo altamente cualificado, enfocado en desarrollar nuestra organización de ventas y llevarla a un nuevo nivel de desempeño y rentabilidad. La posición requiere experiencia directa con distribuidores y una mentalidad proactiva orientada a la expansión, innovación y fortalecimiento de relaciones con clientes.
Responsabilidades Principales
1. Incremento de Ventas: Diseñar e implementar un plan estratégico que potencie las ventas, identificando oportunidades de mercado y optimizando procesos comerciales.
2. Mejora en la Prospección: Implementar técnicas de prospección efectivas usando herramientas de marketing digital para generar nuevos leads.
3. Formación y Desarrollo del Equipo: Capacitar al equipo de ventas para mejorar sus habilidades de negociación y conocimiento del producto.
4. Optimización de Procesos: Evaluar y refinar los procesos internos de ventas y marketing para incrementar la productividad.
5. Establecimiento de Metas Claras: Definir objetivos concretos y medibles para el equipo de ventas, asegurando claridad en roles y responsabilidades.
6. Expansión a Nuevos Mercados: Explorar y desarrollar oportunidades de mercado a nivel nacional e internacional.
7. Mejora en Relaciones con Clientes: Implementar estrategias para fortalecer las relaciones con clientes existentes, generando lealtad y satisfacción.
8. Análisis de la Competencia: Realizar estudios para identificar amenazas y oportunidades, adaptando estrategias de ventas.
9. Uso de Tecnología: Integrar CRM y herramientas tecnológicas para mejorar el seguimiento de ventas y la gestión de clientes.
10. Reporting y Análisis: Crear sistemas de reporte y análisis para monitorizar el desempeño del equipo de ventas y ajustar estrategias según los resultados.
Requisitos de Experiencia y Habilidades
* Trayectoria probada en el desarrollo de equipos de ventas exitosos.
* Carácter emprendedor con orientación a las ventas y habilidades de negociación.
* Habilidad para establecer procedimientos, métodos y sistemas efectivos.
* Capacidad para liderar con empatía y transparencia, motivando al equipo de ventas y demostrando involucramiento.
Resultados Esperados
* Corto Plazo: Contribuir a llevar la empresa a una mayor rentabilidad y desarrollar el equipo de ventas a un nivel superior.
* Medio y Largo Plazo: Asegurar un crecimiento sostenido del negocio principal y establecer KPI's estructurales para medir el éxito del equipo.
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