PbSobre la empresa: /b /ppbr/ppNuestro cliente es una empresa del sector SaaS en crecimiento, enfocada en ayudar a empresas a optimizar sus procesos mediante soluciones tecnológicas innovadoras. /ppbr/ppCuenta con un equipo internacional que trabaja 100% en remoto, con una cultura orientada a resultados, colaboración y desarrollo profesional. /ppbr/ppActualmente buscan incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) que contribuya a generar nuevas oportunidades de negocio y a fortalecer su pipeline comercial. /ppbr/ppbResponsabilidades: /b /ppbr/pp Identificar y prospectar potenciales clientes (inbound y outbound) dentro del ICP definido. /pp Realizar primer contacto con leads mediante email, LinkedIn, llamadas y herramientas de outreach. /pp Realizar llamadas de descubrimiento y cualificación, identificando necesidades, retos y encaje del cliente con la solución. /pp Aplicar metodologías de cualificación de leads (BANT, MEDDICC u otras) durante las conversaciones con potenciales clientes. /pp Detectar pain points, presupuesto, timing y stakeholders clave durante las llamadas de cualificación. /pp Generar y agendar reuniones cualificadas para el equipo de Account Executives, asegurando que las oportunidades cumplan con los criterios definidos. /pp Mantener actualizado el CRM con toda la información relevante obtenida durante la cualificación (necesidades, contexto, próximos pasos, etc.). /pp Investigar empresas objetivo para mejorar la personalización del outreach. /pp Colaborar con el equipo de marketing para optimizar campañas de generación de leads. /pp Cumplir con objetivos de reuniones cualificadas y pipeline generado. /ppbr/ppbRequisitos: /b /ppbr/pp 1–3 años de experiencia en ventas B2B o generación de leads, preferiblemente en entornos SaaS o tecnológicos. /pp Experiencia realizando llamadas de cualificación o discovery calls con potenciales clientes. /pp Capacidad para identificar necesidades de negocio y evaluar el encaje del prospect con la solución ofrecida. /pp Experiencia en prospecting outbound (cold email, cold calling, social selling). /pp Experiencia trabajando con CRM como HubSpot, Salesforce o similares. /pp Excelentes habilidades de comunicación y escucha activa. /pp Orientación a objetivos y métricas comerciales. /pp Capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno remoto. /pp Nivel alto de inglés (otros idiomas serán valorados). /ppbr/ppbValorable: /b /ppbr/pp Experiencia previa vendiendo software B2B o soluciones SaaS. /pp Familiaridad con herramientas de sales engagement (Apollo, Outreach, Salesloft, etc.). /pp Experiencia con metodologías de venta consultiva. /ppbr/ppbQué ofrece la empresa: /b /ppbr/pp Trabajo 100% remoto. /pp Salario de 30.000 euros brutos anuales de fijo. /pp Oportunidad de crecimiento hacia Account Executive. /pp Formación continua en ventas SaaS y herramientas comerciales. /pp Entorno internacional, dinámico y en crecimiento. /ppbr/p