Atlantigo es un grupo de empresas que conforman una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje.
Presente su candidatura después de leer los siguientes requisitos de habilidades y cualificaciones para este puesto.
Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget.
Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje.
Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico.
Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas.
Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única.
El Head of Sales es el máximo responsable de la consecución del presupuesto de ventas en la línea de negocio de Hospitality y del desarrollo del equipo comercial para esta línea de negocio, si lo hubiera. Ejecuta la estrategia de ventas y lidera y escala el equipo de ventas, estableciendo objetivos comerciales y seguimiento de los mismos para garantizar su cumplimiento.
Responsabilidad directa (Ownership)
Cumplimiento de objetivos de ventas
Alcanzar el 100% del plan de ventas anual en la línea de Negocio.
Seguimiento exhaustivo del cumplimiento del presupuesto
Revisión mensualmente forecast vs real
Ejecución de la estrategia comercial
Traducir la estrategia a tácticas
Identificar oportunidades prioritarias en el mercado
Gestión y escalado del equipo
Reclutar, formar y motivar al equipo de ventas
Definir objetivos de ventas individuales
Seguimiento de KPIs que aseguren el cumplimiento
Coaching, feedback y revisiones de desempeño
Coordinación corporativa
Reportar semanalmente al Director de Desarrollo de Negocio y los riesgos críticos
Coordinar con Operaciones para asegurar los tiempos y entregas
Inteligencia de mercado
Analizar competencia, tendencias de precio y comportamiento de clientes
Proponer mejoras de productos/servicio recogiendo feedback del mercado
Competencias clave
Mentalidad hunter y orientación al cliente corporativo
Focalización en resultados
Visión estratégica del negocio y capacidad de ejecución táctica
Excelentes dotes de influencia y negociación con decisores
Capacidad de liderazgo, coaching y motivación de equipos
Alto grado de autonomía y toma de decisiones xpzdshu bajo presión
Visión analítica: manejo de métricas y reporting
Adaptabilidad cultural y resilencia al cambio
Conocimiento del mercado y la industria: Comprensión profunda del mercado en el que opera así como de las tendencias y dinámicas de la industria relevantes para las grandes cuentas.
Requisitos:
Estudios universitarios orientados a la actividad comercial/marketing
Experiencia de más de 5 años en roles de ventas, B2 B y liderando equipos comerciales
Experiencia probada en cumplimiento de objetivos cuantitativos de ventas
Excelentes dotes de negociación y comunicación a nivel directivo
Nivel avanzado con CRM
Experiencia en la captación y desarrollo de negocio en las grandes cuentas
Experiencia en el sector turístico y/o asegurador