Empresa internacional de desarrollo de software con presencia en +30 países
Sobre la compañía
Importante empresa internacional especializada en desarrollo de software y soluciones tecnológicas SaaS, con presencia en más de 30 países, se encuentra en búsqueda de un/a Account Executive para impulsar el crecimiento del negocio en el mercado B2B.
La compañía ofrece soluciones innovadoras que acompañan a organizaciones en sus procesos de transformación digital a nivel global.
* Gestionar el ciclo completo de ventas (end-to-end): prospección, cualificación, demostraciones, negociación y cierre.
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes mid-market y enterprise.
* Desarrollar relaciones estratégicas con stakeholders clave y decisores.
* Detectar necesidades del cliente y ofrecer soluciones SaaS alineadas con sus objetivos.
* Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, SDRs, Preventa y Customer Success.
* Elaborar propuestas comerciales y liderar procesos de negociación contractual.
* Gestionar y mantener actualizado el pipeline en CRM.
* Alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos.
* Mínimo 3 años de experiencia como Account Executive o en posiciones similares en entorno B2B SaaS.
* Experiencia en gestión de ciclos de venta consultivos.
* Historial demostrable de cumplimiento o superación de cuota.
* Experiencia trabajando con CRM (Salesforce, HubSpot u otros).
* Nivel de inglés avanzado (C1 o superior) imprescindible.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.
Se valorará
* Experiencia en venta de soluciones de desarrollo de software.
* Experiencia en entornos internacionales.
* Incorporación a una compañía tecnológica global en expansión.
* Proyección internacional.
* Modelo de trabajo híbrido en Pozuelo de Alarcón.
* Paquete retributivo competitivo (fijo + variable).
* Oportunidades reales de desarrollo profesional.
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