PbContexto /b /ppISBE (Infraestructura de Servicios Blockchain de España) es una infraestructura blockchain promovida por la Comunidad de Madrid e implementada por Alastria. Diseñada para casos de uso empresariales e institucionales en entornos regulados europeos: tokenización de activos, trazabilidad, identidad digital, registros de confianza y evidencias cualificadas. /ppbr/ppFuncionamos con espíritu startup dentro de un marco institucional sólido: quien entra, construye. No hay grandes equipos detrás — hay problemas reales que resolver y un ecosistema que levantar desde cero apoyandose en Alastria. /ppbr/ppbEl rol y la evolución /b /ppEsta posición es el punto de partida de la función comercial de ISBE. No buscamos a alguien que se incorpore a un equipo de ventas establecido — buscamos a alguien que lo construya. /ppbr/ppEl rol arranca como Business Development Lead con un mandato claro: validar el modelo comercial de ISBE. Eso significa probar qué segmentos responden, qué propuesta de valor resuena, qué canal funciona y cómo se cierra un deal en este mercado. No partimos de cero — tenemos infraestructura operativa, casos de uso reales y un GTM definido — pero el pipeline hay que construirlo. /ppbr/ppEn un horizonte de 12 a 18 meses, con el modelo validado y los primeros hitos comerciales alcanzados, la posición evoluciona a Head of Business Development Ecosystem — con mayor autonomía estratégica, responsabilidad sobre el canal y, cuando el crecimiento lo justifique, liderazgo de equipo. La promoción a Head of Business Development Ecosystem no es automática ni puramente temporal — está ligada a la demostración de que el modelo funciona y de que la persona está lista para liderarlo. /ppbr/ppSi buscas un rol donde ejecutar un playbook ya escrito, este no es tu sitio. Si quieres ser quien lo escriba, sigue leyendo. /ppbr/ppb¿Qué harás? /b /pulliIdentificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales con empresas tecnológicas, integradores, consultoras y administraciones públicas que quieran construir sobre ISBE. /liliProbar y ajustar el modelo de canal: incorporar socios tecnológicos, revendedores y co-comercializadores, medir qué funciona y refinar el playbook en base a resultados reales. /liliEjecutar campañas ABM para cuentas estratégicas — con criterio, no solo volumen. /liliGestionar el CRM (HubSpot) con disciplina: pipeline, seguimiento, forecasting y reporting al Executive Director. /liliRepresentar a ISBE en el ecosistema Web3 y DLT europeo: eventos, conferencias, comunidades de práctica y foros institucionales. /liliConstruir y nutrir relaciones con el ecosistema de partners tecnológicos, fondos de inversión, aceleradoras y organismos europeos relevantes. /liliColaborar con el equipo técnico para traducir capacidades de la red en propuestas de valor comprensibles para decisores de negocio. /liliDar feedback continuo al equipo sobre lo que el mercado pide, lo que objeta y lo que no entiende — aquí la voz del mercado importa y llega directo al Executive Director. /li /ulpbr/ppbr/ppb¿A quién buscamos? /b /ppBuscamos a alguien con experiencia real en desarrollo de negocio B2B en entornos tecnológicos, con comprensión del ecosistema Web3/DLT y capacidad para operar con autonomía en una organización en construcción. /ppbr/pulli3-5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o partnerships en empresas de tecnología. No buscamos a alguien que explique blockchain — buscamos a alguien que construya pipeline y cierre acuerdos. /liliExperiencia con metodologías ABM y gestión de ciclos de venta con múltiples stakeholders. /liliConocimiento del ecosistema Web3 y DLT — no hace falta ser desarrollador, pero sí entender cómo funciona una red permisionada, qué es un nodo, por qué importa la soberanía de datos y qué diferencia a ISBE de una blockchain pública. /liliExperiencia con CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente) para gestión de pipeline. No pedimos que configures el sistema — pedimos que lo uses con disciplina. /liliNivel de inglés alto, profesional. Trabajamos en contexto europeo — reuniones con partners internacionales, propuestas en inglés y presencia en eventos fuera de España son parte del rol. /liliMentalidad de builder y tolerancia real a la ambigüedad: aquí no hay un playbook esperándote. Tú eres quien lo construye. /li /ulpbr/ppbr/ppbValorable /b /pulliExperiencia previa en infraestructura blockchain, identidad digital, tokenización o trazabilidad enterprise. /liliRed de contactos activa en el ecosistema DLT europeo: integradores, consultoras, fondos, asociaciones. /liliFamiliaridad con el marco regulatorio europeo relevante: eIDAS 2, MiCA, DORA, NIS2 o GDPR — no como jurista, sino como contexto para las conversaciones comerciales. /liliExperiencia trabajando con o para administraciones públicas o en proyectos cofinanciados por la UE (Horizon, CEF, Digital Europe, NextGenerationEU). /liliExperiencia en entornos de consorcio o ecosistemas multi-actor donde la venta implica alinear a múltiples organizaciones. /li /ulpbr/ppbr/ppbQué ofrecemos /b /pulliIncorporación a un proyecto estratégico nacional con proyección europea, en fase de lanzamiento comercial. /liliRol con recorrido explícito: de Business Development Lead a Head of Business Development Ecosystem en 12-18 meses, vinculado a hitos concretos. /liliAutonomía real desde el primer día, con acceso directo al Executive Director. /liliContexto de trabajo híbrido entre startup y organización institucional — con la agilidad de la primera y la estabilidad de la segunda. /liliPresencia activa en el ecosistema europeo de blockchain e identidad digital: eventos, partnerships, proyectos de I+D. /liliCondiciones competitivas según experiencia. /li /ulpbr/ppbr/ppbSobre ISBE /b /ppISBE (Infraestructura Española de Blockchain) es la red blockchain pública y permisionada de España, promovida por la Comunidad de Madrid y desarrollada por el Consorcio Red Alastria — un ecosistema de más de 400 organizaciones que incluyen corporates, sector público, universidades y pymes especializados en tecnología DLT. /ppbr/ppLa red está diseñada para ser la primera infraestructura DLT cualificada de Europa bajo el Reglamento de Ejecución UE 2025/2531, con diseño compliance-by-design para eIDAS 2, GDPR, MiCA, DORA y NIS2. ISBE opera con arquitectura de doble red (Bare Network y Main Network) y vende exclusivamente a empresas intermediarias, nunca a usuarios finales. /ppbr/ppISBE entró en operación en diciembre de 2025. Estamos en fase de lanzamiento comercial. /ppbr/p