Desde Melt Group estamos en búsqueda de un/a Key Account Manager HORECA para una empresa en crecimiento, con resistente presencia en la Comunidad Valenciana y con actividad a nivel nacional.
Funciones principales
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes HORECA, combinando cuentas medianas y grandes con clientes independientes.
- Realizar una labor comercial de campo, con visitas continuas a restaurantes, hoteles, distribuidores y clientes del canal.
- Captar nuevos clientes y oportunidades de negocio en la zona asignada, con especial foco en la Comunidad Valenciana y litoral.
- Mantener relación directa con chefs, responsables de compras y profesionales de hostelería.
- Presentar, explicar y acompañar al cliente en el uso del producto, apoyándose en el equipo interno cuando sea necesario.
- Ejecutar acciones comerciales orientadas al crecimiento de facturación y desarrollo de mercado.
- Adaptar el discurso comercial a los distintos tipos de cliente, desde restaurantes de alto volumen hasta negocios locales.
- Coordinarse estrechamente con otro comercial de referencia de la compañía, repartiendo zonas y clientes.
- Realizar seguimiento de clientes, acuerdos y resultados comerciales.
- Analizar el mercado, detectar tendencias y necesidades del canal HORECA.
- Reportar actividad comercial y evolución de la zona.
Requisitos
- Experiencia previa en el canal HORECA (comercial, gestión de negocio hostelero o puestos vinculados al sector).
- Trayectoria comercial suficiente como para trabajar con autonomía y criterio propio.
- Conocimiento real de las dinámicas del sector hostelero y de su tipo de interlocutor.
- Disponibilidad para movilidad frecuente dentro de la zona asignada y puntualmente a nivel nacional.
- Manejo de herramientas informáticas a nivel usuario.
Competencias
- Perfil práctico, cercano y orientado al cliente.
- Capacidad de adaptación a distintos tipos de negocio.
- Habilidades de comunicación y negociación.
- Autonomía y sentido de responsabilidad.
- Orientación a resultados y desarrollo de negocio.
- Actitud proactiva y ganas de implicarse en un proyecto en crecimiento.
¿Qué ofrecemos?
- Incorporación a una empresa en expansión dentro del canal HORECA.
- Proyecto sólido con recorrido y margen de crecimiento dentro del área comercial.
- Posición con alto componente de autonomía y proyección.
- Herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad comercial.
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