Puesto: General Manager – Grupo Retail Omnicanal VO (Coches y Motos)
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La siguiente información ofrece un resumen de las habilidades, cualidades y cualificaciones necesarias para este puesto.Misión
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Diseñar, integrar y escalar dos compañías independientes hacia un único grupo de retail omnicanal de vehículos de ocasión, maximizando rotación de inventario, eficiencia operativa y rentabilidad, con una experiencia de cliente consistente en todos los canales.
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Responsabilidades fundamental
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- Integración y construcción del grupo
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- Liderar la fusión operativa, comercial y cultural de ambas compañías.
- Definir estructura organizativa única (central vs tiendas).
- Homogeneizar procesos: compras, pricing, reacondicionamiento, ventas, postventa.
- Implantar sistemas comunes (CRM, ERP, pricing tools, stock management).
- Crear marca y propuesta de valor unificada.
2. Gestión de P&L; y performance\n
- Responsable del P&L; consolidado del grupo.
- Definir y ejecutar plan de crecimiento (ventas, margen, rotación).
- Control riguroso de OPEX (tiendas, personal, marketing, logística).
- Optimización de capital circulante (stock days, financiación de inventario).
3. Compras y gestión de inventario\n
- Diseñar estrategia de sourcing (particulares, B2B, subastas, renting).
- Definir pricing dinámico basado en datos.
- Controlar calidad y coste de reacondicionamiento.
- Maximizar rotación y minimizar depreciación.
4. Ventas omnicanal\n
- Integrar canales físicos y digitales (tiendas, web, marketplaces).
- Optimizar conversión (lead → venta).
- Definir estrategia de pricing y promociones.
- Desarrollar ventas financiadas y servicios asociados (seguros, garantías).
5. Marketing y generación de demanda\n
- Liderar estrategia de captación (SEO, SEM, marketplaces como o Wallapop).
- Optimizar CAC y ROI por canal.
- Construir marca diferencial en VO.
6. Operaciones y logística\n
- Estandarizar operaciones de tienda.
- Optimizar logística entre centros.
- Reducir tiempos de preparación (time-to-market del vehículo).
- Implantar KPIs operativos claros.
7. Equipo y cultura\n
- Construir equipo de alto rendimiento.
- Alinear incentivos a KPIs (ventas, margen, rotación).
- Sustituir perfiles no alineados con exigencia de performance.
Perfil requerido Experiencia\n
- +8-12 años en automoción, retail o negocios intensivos en inventario.
- Experiencia gestionando P&L; (>20M€ ingresos).
- Experiencia en entornos omnicanal.
- Alta exposición a operaciones (no solo estrategia).
Capacidades\n
- Perfil analítico y orientado a datos.
- Fuerte capacidad de ejecución.
- Mentalidad de optimización continua (pricing, procesos).
- Capacidad de tomar decisiones rápidas con información incompleta.
- Experiencia en entornos de crecimiento o turnaround.
Diferenciales\n
- Experiencia en VO.
- Conocimiento de financiación de vehículos y productos asociados.
Qué no es este rol\n
- No es un perfil corporativo/estratégico sin ejecución.
- No es un director comercial únicamente. xohynlm
- No es un gestor pasivo: debe actuar como operador principal del negocio.