**Descripción del trabajo**:
Liderarás, coordinarás y supervisarás al equipo comercial de su Línea de Negocio (LOB, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y fidelización de clientes, en línea con la estrategia de la compañía. Actúa como nexo entre el Gerentes Comerciales y el director comercial promoviendo los valores y estándares de Aramark. Asegura el cumplimiento de los procedimientos de la compañía.
**Responsabilidades del trabajo**:
Supervisar, motivar y desarrollar al equipo de comerciales y asistentes, asegurando el cumplimiento de objetivos individuales y colectivos.
Definir junto a Dirección Comercial los planes de acción para alcanzar los objetivos de captación, renovación y crecimiento de cuentas.
Acompañar y apoyar a los comerciales en negociaciones clave, visitas estratégicas y presentaciones de ofertas.
Identificar tendencias, oportunidades y amenazas en el mercado, proponiendo acciones correctivas o de mejora.
Colaborar con Operaciones, Marketing, Finanzas y Legal para asegurar la viabilidad y calidad de las propuestas comerciales.
Validar estudios económicos, propuestas técnicas y presentaciones antes de su envío al cliente.
Elaborar informes periódicos de actividad comercial, previsiones de ventas y análisis de desviaciones.
Detectar necesidades formativas del equipo y coordinar acciones de capacitación en técnicas de venta, herramientas y productos.
Participar directamente en la negociación y seguimiento de contratos principal para la compañía.
Mantener buenas comunicaciones y relaciones laborales con clientes, consumidores y personal.
Identificar oportunidades en los centros e investigar su potencial con el/la DM y Comercial.
Realiza la presentación junto al gerente comercial de ofertas a clientes tal y como establecen los procedimientos de Aramark.
Conocer el rendimiento financiero y operacional de los contratos de forma coherente y proactiva con Finanzas y su Director/a Comercial.
Negociar junto al gerente comercial con el cliente las condiciones del contrato, contando con la aprobación de viabilidad de Dirección Financiera LOB y pactando la fecha de inicio.
**Educación**:
- Grado universitario
**Sobre Aramark**:
**Nuestra misión**
Nuestra esencia radica en el servicio. Nos esforzamos en hacer grandes cosas para nuestra gente, nuestros clientes y socios, así como por la comunidad y el planeta.
En Aramark, creemos que todos los empleados y empleadas deben tener las mismas oportunidades laborales y ser libres de participar en todos los aspectos de la compañía. No toleramos la discriminación por raza, color, religión, orígen, edad, sexo, género, embarazo, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, información genética ni cualquier otra característica de las personas que trabajan con nosotros.
**Sobre Aramark**
Aramark España es una compañía de servicios de alimentación, que forma parte del grupo Aramark Corporation. Con presencia en España desde 1992, Aramark abarca cuatro grandes áreas de negocio: centros educativos (universidades y colegios), centros sociosanitarios (hospitales y residencias), empresas y centros de ocio y entretenimiento.
Actualmente, la compañía cuenta con una plantilla de más de 12.400 personas en España, y prepara diariamente más de 405.000 menús para 1.600 centros donde gestiona el servicio de alimentación.
Aramark Corporation es una multinacional con sede en Filadelfia (EEUU) que está presente en 15 países y cuenta con 262.550 empleados en todo el mundo.