¿Dónde vas a trabajar?
La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto.
Compañía española líder en venta de software de gestión.
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
La función se centra en definir y ejecutar la estrategia comercial, liderar el equipo de ventas y asegurar el crecimiento sostenible del negocio:Estrategia Comercial:
-Diseñar la estrategia nacional alineada con Dirección General y el roadmap de producto.
-Establecer objetivos, forecast y mecanismos de control basados en datos.
-Desarrollar planes comerciales basados en análisis de mercado y oportunidades.Gestión del Ciclo de Ventas:
-Supervisar todo el funnel comercial asegurando eficiencia y calidad.
-Participar en negociaciones clave y operaciones de alto impacto.
-Garantizar el seguimiento y satisfacción de clientes estratégicos.Liderazgo del Equipo Comercial:
-Dirigir, motivar y desarrollar al equipo.
-Asegurar formación continua y planes de sucesión.
-Fomentar un entorno positivo y orientado a resultados.Desarrollo de Negocio y Relaciones Estratégicas:
-Detectar oportunidades, nuevos segmentos y alianzas.
-Crear y mantener relaciones sólidas con partners y distribuidores.
-Impulsar el cross‑selling y el upselling.Coordinación Interdepartamental:
-Alinear acciones con Marketing, Producto, Preventa y Experiencia de Cliente.Innovación Comercial:
-Desarrollar propuestas innovadoras y metodologías de venta modernas.
-Asegurar la actualización de herramientas y procesos comerciales.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Más de 5 años de experiencia como Director Comercial en B2B SaaS.
- Imprescindible experiencia en venta de software de gestión (ERP/CRM).
- Perfil hunter.
- Experiencia en la gestión de equipos comerciales.
- Conocimientos actualizados en metodologías de ventas.
- Perfil tecnológico y digital.
- Carné de conducir y disponibilidad para viajar.
- Habilidades sociales, iniciativa, y orientación a resultados.
- Valorable conocimiento del sector educativo en el ámbito digital en B2B.
- Imprescindible nivel de inglés fluido.
¿Cuáles son tus beneficios?
- Salario competitivo entre 80.000 y 90.000€ b/a + variable + coche de compañía.
- Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa líder y en crecimiento. xpzdshu
- Entorno de trabajo en Madrid con un equipo profesional y colaborativo.