¿Eres un perfil comercial estratégico con trasfondo técnico? ¿Te apasiona el desarrollo de negocio, la gestión de grandes cuentas y buscas un proyecto estable en una multinacional líder del sector energético/servicios?
Buscamos un/a KAM analítico, colaborador y con gran liderazgo para gestionar y hacer crecer nuestra red de canales externos y cuentas estratégicas en Sevilla para un proyecto en una compañía multinacional, líder en el sector energético/servicios.
Responsabilidades
- Gestión y Desarrollo de Cuentas: Diseñar y ejecutar los planes de cuenta, liderando la captación de nuevos clientes de energía y servicios, así como las acciones de fidelización.
- Garantía de Rentabilidad: Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, operativos y de calidad, desarrollando palancas de acción para hacer crecer la rentabilidad de las cuentas asignadas.
- Análisis de Mercado: Analizar la competencia y el mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio, conociendo a fondo la oferta global de la compañía.
- Expansión y Negociación: Identificar, negociar y poner en marcha nuevos colaboradores en la zona asignada, supervisando la calidad de sus operaciones y aplicando medidas correctoras si es necesario.
- Relaciones de Influencia: Establecer relaciones sólidas con los responsables de las cuentas (comunicación de cuotas, buenas prácticas, asesoramiento comercial y técnico) para influir positivamente en la toma de decisiones.
- Políticas de Marca: Asegurar la correcta implantación de las políticas comerciales, de calidad e imagen en todos los canales de venta.
Requisitos del puesto
- Formación: Ingeniero Superior: Industrial, Energía, Eléctrica o afines.
- Idiomas: Inglés: B2 - C1.
- Conocimientos: Alto conocimiento de paquete Office, CRM.
- Carnet de conducir.
- Experiencia: 2 años en una trayectoria sólida en el desarrollo y liderazgo de cuentas en sectores como Energía, Telecomunicaciones, Seguros o Servicios.
- Movilidad geográfica.
- Soft Skills: Perfil marcadamente hunter, con espíritu colaborador, visión estratégica y capacidad de negociación en una venta técnica.
Beneficios
- Compensación atractiva: Salario Fijo + Variable competitivo en función de resultados.
- Conciliación: Horario flexible para equilibrar tu vida profesional y personal.
- Beneficios Sociales: Plan de Pensiones de empresa.
- Beneficios diarios: Tickets Restaurant.
- Proyecto estable en un ambiente corporativo de primer nivel.
- Plan de carrera definido para el desarrollo profesional.
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