En HARTMANN nos dedicamos a ayudar, cuidar, proteger y crecer. Apoyamos a los profesionales de la salud para que puedan centrarse en lo que realmente importa: impactar positivamente en la vida de las personas. Creamos soluciones que marcan la diferencia, y con tu compromiso podrás desarrollarte profesionalmente cada día. En HARTMANN tu contribución también marcará la diferencia.
Key Account Manager Madrid
Madrid
Como Key Account Manager (KAM) te responsabilizarás de liderar el desarrollo comercial y de negocio en nuestra división de Residencias y Sociosanitarios, impulsando el crecimiento, la captación de nuevos clientes, así como la gestión estratégica de cuentas clave. Buscamos un perfil muy comercial, con alta orientación a resultados, resiliencia, visión estratégica y sólida capacidad de generación de negocio. La posición estaría basada en Madrid, con necesidad de desplazamientos según necesidad por el territorio nacional.
Responsabilidades
* Desarrollar e implementar el plan comercial para la división de Residencias y Sociosanitarios.
* Generar negocio en el sector residencial/sociosanitario (identificar, captar y cerrar nuevas oportunidades de negocio).
* Gestionar y fidelizar cuentas clave, manteniendo relaciones de largo plazo con grupos residenciales/sociosanitarios y entidades del sector.
* Entender las necesidades de clientes y proponer soluciones de valor adaptadas.
* Realizar presentaciones comerciales, demostraciones de producto y negociaciones con decisores clave.
* Realizar presentaciones de soluciones digitales y tecnológicas.
* Preparación de procesos de concursos regionales.
* Monitorización del mercado, la competencia, tendencias y oportunidades de expansión.
* Colaboración con la dirección comercial, y con los departamentos de marketing y operaciones.
* Reporting, a través de CRM, forecast y seguimientos de KPIs.
Requisitos
* Experiencia mínima de 5-10 años en ventas y desarrollo de negocio.
* Se valorará experiencia en el sector residencias/sociosanitario, o, en su defecto, experiencia en venta B2B en sector sanitario (medical devices, servicios, soluciones tecnológicas, pharma, etc.).
* Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva y procesos complejos con múltiples interlocutores.
* Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
* Orientación a resultados, resiliencia, autonomía y mentalidad de crecimiento.
* Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto (necesidad media / alta).
* Dominio del inglés se valorará positivamente.
Beneficios
* Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia.
* Contrato indefinido.
* Te ofrecemos flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes.
* Seguro médico.
* Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación.
* Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios.
* Plan de desarrollo individualizado (IDP).
* Vehículo de empresa.
* Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos.
* HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.
* Nos acordamos de ti y de los tuyos con detalles en momentos especiales (boda, nacimientos, aniversarios en la empresa…).
Departamento: Ventas
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Elsa Riesco
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