Pb Puesto: General Manager – Grupo Retail Omnicanal VO (Coches y Motos) /b /ppb Misión /b /pp Diseñar, integrar y escalar dos compañías independientes hacia un único grupo de retail omnicanal de vehículos de ocasión, maximizando rotación de inventario, eficiencia operativa y rentabilidad, con una experiencia de cliente consistente en todos los canales. /p pb Responsabilidades clave /b /pp1. b Integración y construcción del grupo /b /pulli Liderar la fusión operativa, comercial y cultural de ambas compañías. /lili Definir estructura organizativa única (central vs tiendas). /lili Homogeneizar procesos: compras, pricing, reacondicionamiento, ventas, postventa. /lili Implantar sistemas comunes (CRM, ERP, pricing tools, stock management). /lili Crear marca y propuesta de valor unificada. /li /ul p2. b Gestión de PL y performance /b /pulli Responsable del PL consolidado del grupo. /lili Definir y ejecutar plan de crecimiento (ventas, margen, rotación). /lili Control riguroso de OPEX (tiendas, personal, marketing, logística). /lili Optimización de capital circulante (stock days, financiación de inventario). /li /ul p3. b Compras y gestión de inventario /b /pulli Diseñar estrategia de sourcing (particulares, B2B, subastas, renting). /lili Definir pricing dinámico basado en datos. /lili Controlar calidad y coste de reacondicionamiento. /lili Maximizar rotación y minimizar depreciación. /li /ul p4. b Ventas omnicanal /b /pulli Integrar canales físicos y digitales (tiendas, web, marketplaces). /lili Optimizar conversión (lead → venta). /lili Definir estrategia de pricing y promociones. /lili Desarrollar ventas financiadas y servicios asociados (seguros, garantías). /li /ul p5. b Marketing y generación de demanda /b /pulli Liderar estrategia de captación (SEO, SEM, marketplaces como Coches.net o Wallapop). /lili Optimizar CAC y ROI por canal. /lili Construir marca diferencial en VO. /li /ul p6. b Operaciones y logística /b /pulli Estandarizar operaciones de tienda. /lili Optimizar logística entre centros. /lili Reducir tiempos de preparación (time-to-market del vehículo). /lili Implantar KPIs operativos claros. /li /ul p7. b Equipo y cultura /b /pulli Construir equipo de alto rendimiento. /lili Alinear incentivos a KPIs (ventas, margen, rotación). /lili Sustituir perfiles no alineados con exigencia de performance. /li /ul pb Perfil requerido /b Experiencia /pulli+8-12 años en automoción, retail o negocios intensivos en inventario. /lili Experiencia gestionando PL (20M€ ingresos). /lili Experiencia en entornos omnicanal. /lili Alta exposición a operaciones (no solo estrategia). /li /ul p Capacidades /pulli Perfil analítico y orientado a datos. /lili Fuerte capacidad de ejecución. /lili Mentalidad de optimización continua (pricing, procesos). /lili Capacidad de tomar decisiones rápidas con información incompleta. /lili Experiencia en entornos de crecimiento o turnaround. /li /ul p Diferenciales /pulli Experiencia en VO. /lili Conocimiento de financiación de vehículos y productos asociados. /li /ul pb Qué no es este rol /b /pulli No es un perfil corporativo/estratégico sin ejecución. /lili No es un director comercial únicamente. /lili No es un gestor pasivo: debe actuar como operador principal del negocio. /li /ul