Roles + Responsabilidades
Objetivo :
Gestión y crecimiento de negocio en un conjunto de cuentas de clientes específicos y proyectos existentes, incluyendo acciones de desarrollo de negocio en paralelo a la gestión de la base de clientes.
Crecimiento y fidelización de los clientes asignados.
Venta activa del portafolio completo de E+H (producto, servicio, soluciones).
Responsable del desarrollo de oportunidades de negocio diarias y de proyectos.
Desarrollo de clientes de alto potencial basándose en la estrategia de E+H.
Establecer y mantener relaciones con contactos clave en clientes importantes mediante contacto y reuniones regulares.
Gestionar y cerrar negociaciones relacionadas con pedidos y ofertas.
Coordinar el trabajo del equipo internamente para desarrollar el negocio de los clientes.
Establecer colaboración y alianzas con colaboradores (distribuidores) cuando sea apropiado, siguiendo las directrices de la Dirección comercial.
Conocer el catálogo de productos en las principales áreas, aportando comprensión técnica, características y beneficios.
Entender los procedimientos de E+H, incluyendo el sistema SAP, para hacer estimaciones, ofertas, entrada de pedidos y gestionar Salesforce.
Poseer profundo conocimiento del mercado, industria y/o área asignada, identificando nuevas oportunidades, proyectos y clientes.
Gestionar consultas de los clientes de manera autónoma y realizar seguimiento de acciones.
Gestionar previsiones de ventas.
Conocer a la competencia.
Perfil + Características
Ingeniería en Instrumentación, Automatización o afín.
Manejo de Salesforce.
Conocimiento de SAP.
Conocimiento de instrumentación y medición.
Experiencia en ventas del sector de food & beverage.
Experiencia comprobable de 3-5 años en ventas consultivas.
Inglés intermedio.
DIVERSIDAD E INCLUSIÓN
En Endress+Hauser tenemos compromiso con la Diversidad, Equidad e Inclusión, promoviendo un lugar de trabajo diverso e inclusivo aceptando las diferencias.
Nuestros procesos de selección, incorporación y desarrollo de talento están centrados en la evaluación de habilidades, competencias y potencial, y no discriminamos por género, edad, origen étnico, orientación sexual, apariencia física, estado civil, estado de salud, discapacidad. Esta información no será tomada en cuenta en nuestros procesos ni considerada en la selección final de la candidatura.
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