¿Dónde vas a trabajar?
Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto; por favor, lea atentamente la información a continuación.
Compañía industrial de origen internacional, en fase de crecimiento y reorganización comercial en España, especializada en soluciones de lubricación para el sector automoción y aftermarket. La empresa apuesta por un modelo comercial moderno, con foco en desarrollo de negocio, estructura de procesos y crecimiento sostenible, ofreciendo un proyecto con recorrido y evolución a medio plazo.
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
- Desarrollar negocio de forma activa en la zona asignada (Cataluña, Aragón, País Vasco y Comunidad Valenciana).
- Prospectar nuevos clientes con un claro enfoque hunter y de generación de ventas.
- Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de oportunidades, negociación y cierre de acuerdos.
- Crear y estructurar procesos comerciales, asegurando el correcto seguimiento de oportunidades en CRM (Salesforce).
- Analizar el mercado, identificar competidores y detectar oportunidades estratégicas.
- Colaborar con el equipo de customer care para garantizar un servicio de calidad al cliente.
- Construir relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos, con visión de desarrollo a largo plazo.
- Reportar actividad comercial, pipeline y resultados a dirección comercial.
- Evolucionar progresivamente hacia una posición de Key Account Manager conforme se consolide la cartera de clientes.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Experiencia demostrada en ventas B2B, con fuerte orientación a desarrollo de negocio (perfil hunter).
- Experiencia previa en el sector de lubricantes, automoción o aftermarket.
- Valorable procedencia de compañías de primer nivel del sector (oil & gas / lubricantes), evitando perfiles enfocados a marcas de bajo posicionamiento.
- Capacidad de negociación y cierre, con mentalidad orientada a resultados.
- Conocimiento del mercado, competidores y dinámicas comerciales del sector.
- Experiencia o potencial para evolucionar hacia gestión de cuentas clave (KAM).
- Capacidad tecnológica para estructurar procesos comerciales y trabajar con CRM (Salesforce).
- Perfil proactivo, autónomo y con mentalidad de construcción de negocio desde cero.
- Red de contactos en el sector será valorada positivamente.
- Residencia en Barcelona o área metropolitana.
- Idiomas: Español fluido. Inglés valorable.
¿Cuáles son tus beneficios? xpzdshu
Proyecto estratégico con alto impacto, salario competitivo con variable atractivo y vehículo de empresa, autonomía comercial, uso de herramientas CRM avanzadas y clara proyección de crecimiento hacia una posición de Key Account Manager.