Responsable de Grandes Cuentas B2 BEn Tugesto, legaltech del grupo Visma, seguimos creciendo. Buscamos un perfil senior en ventas consultivas B2 B para liderar la apertura, gestión y cierre de cuentas clave. ¿Cuál será tu misión?
Identificar y captar grandes clientes (PYMES+ y empresas con 50+ empleados).Construir relaciones sólidas con decisores clave: RRHH, dirección financiera, CEO...Entender sus necesidades y presentar soluciones integradas en el ámbito laboral, fiscal, legal y de cumplimiento normativo.Trabajar de la mano con equipos internos (producto, marketing, partnerships) para convertir oportunidades en contratos reales.Cerrar acuerdos complejos con visión a largo plazo. ¿Qué buscamos?Experiencia demostrable en venta de soluciones B2 B, idealmente en Saa S, HR Tech, servicios profesionales o sectores regulados.Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y complejos.Mentalidad estratégica y orientación clara a objetivos.Habilidad para abrir puertas, generar confianza y convertir oportunidades en negocio.Perfil autónomo, resolutivo, con iniciativa y foco en resultados. ¿Qué ofrecemos?Incorporarte a un proyecto con tracción real, dentro de uno de los grupos tech más sólidos de Europa: Visma.Rol clave en el crecimiento de la compañía.Condiciones competitivas fijas + variables por objetivos.Estabilidad, autonomía y crecimiento profesional.Oficina en Valencia y modelo flexible de trabajo.