Descripción del trabajoPapaya Global es una startup innovadora y en rápido crecimiento en el sector de tecnología B2B, con una misión ambiciosa de revolucionar la industria de nóminas y pagos. Con más de 400 millones de dólares recaudados de inversores de primer nivel, nuestra tecnología ofrece una solución integral para gestionar fuerzas laborales globales, abarcando desde la contratación y incorporación hasta el pago de empleados en más de 160 países.Como parte de esta expansión, buscamos un representante de desarrollo de ventas (SDR) motivado para unirse a nuestro equipo de crecimiento. Necesitamos personas proactivas que disfruten tanto de la tecnología como de trabajar con personas. Dado que nuestro equipo está creciendo rápidamente, valoramos individuos con una mentalidad de "lo que sea necesario" y un fuerte sentido de urgencia.Como representante de desarrollo de ventas, impulsarás el crecimiento futuro de Papaya prospectando e identificando nuevos clientes. Trabajarás en estrecha colaboración con nuestro equipo de ejecutivos de cuentas para generar leads y construir el pipeline de Papaya. Este rol ofrece un potencial de crecimiento cercano en roles de ventas senior y liderazgo de equipo, permitiéndote comenzar tu carrera en ventas en Papaya y crecer junto a una organización en hipercrecimiento.Esta posición es híbrida en Barcelona (3 días en la oficina, 2 días remoto).Responsabilidades:
Descubrir nuevas oportunidades contactando proactivamente a prospectos, desde startups en rápido crecimiento hasta empresas Fortune 500.Identificar y relacionarse con los principales interesados dentro de una cuenta prospecto mediante llamadas en frío y construir relaciones para entender necesidades, calificando interés y disposición para reuniones.Generar reuniones mediante prospección activa y gestión de actividades de leads para calificar y ofrecer nuestras soluciones.Trabajar directamente con marketing para descubrir oportunidades a partir de leads y concertar citas.Demostrar conocimiento profundo de los productos, servicios y propuesta de valor de Papaya para realizar presentaciones de alto nivel.Colaborar y asistir a reuniones con clientes potenciales según sea necesario.Alcanzar consistentemente una cuota trimestral de reuniones calificadas y oportunidades.Actualizar y gestionar actividades, oportunidades e información de cuentas en Salesforce.Colaborar y proporcionar retroalimentación a marketing para mejorar la segmentación y los mensajes.Requisitos:
Más de 1 año de experiencia como representante de desarrollo de ventas outbound, con historial de logros y éxito.Licenciatura / Grado universitario (BA / BS).Capacidad para trabajar en un entorno dinámico, gestionar el tiempo eficazmente y trabajar de forma independiente.Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en inglés (nivel nativo), con capacidad demostrada para influir en otros.Historial comprobado de logros en roles con alta responsabilidad.Pasión por participar en conversaciones consultivas interindustriales sobre desafíos y oportunidades de negocio, interactuando con personas a todos los niveles.Enfoque práctico y disposición para hacer lo que sea necesario para cumplir objetivos.Fuerte sentido de propiedad y ejecución, con la motivación adecuada para obtener resultados y cumplir metas.Capacidad para priorizar tareas y adaptar esfuerzos según las necesidades del departamento o los objetivos del negocio.Habilidades técnicas sólidas;
conocimiento de Salesforce, Salesloft, ZoomInfo o herramientas similares.J-18808-Ljbffr
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