Compañía multinacional líder en el sector retail, con presencia internacional y operación en entornos de alto impacto, busca incorporar un/a Category Manager Lead para liderar una de sus verticales estratégicas en España
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Se trata de una posición de alta responsabilidad, con impacto directo en resultados, liderazgo de equipos senior y una fuerte exposición externa. El rol va mucho más allá de la gestión tradicional de categoría: es la cúspide comercial de su vertical, con un papel clave en la definición de estrategia, negociación y desarrollo del negocio.
El reto
La persona que se incorpore actuará como mano derecha de la Dirección del área, liderando un equipo consolidado y participando activamente en un proceso de reconstrucción y evolución del departamento. El rol combina tres pilares fundamentales: estrategia, marketing y comercial, con una fuerte orientación a resultados y capacidad de influencia.
Responsabilidades principales
* Liderar y desarrollar un equipo aproximado de 10 personas (perfiles junior y senior), estructurando la operativa y potenciando su impacto.
* Definir y ejecutar la estrategia de categoría para el mercado español.
* Coordinar y liderar negociaciones comerciales complejas con proveedores locales y estratégicos.
* Organizar y supervisar la selección de proveedores, promociones y planes de activación comercial.
* Asegurar el cumplimiento de márgenes, presupuestos y objetivos de contribución.
* Analizar el rendimiento comercial (ventas, márgenes, inventario, surtido, condiciones de pago) y definir planes de acción.
* Colaborar estrechamente con Marketing, Retail Operations y Supply Chain.
* Participar activamente en concursos comerciales y en la interlocución con autoridades aeroportuarias y otros actores clave.
* Garantizar el cumplimiento de políticas corporativas y normativas vigentes.
* Aportar visión estratégica y conocimiento experto de la categoría en foros internos y externos.
Lo que buscamos
* Formación universitaria en Administración de Empresas o áreas afines.
* Experiencia mínima de 5 años en roles de category management o posiciones comerciales senior en entornos de retail o gran consumo.
* Sólida trayectoria en negociación comercial y gestión de acuerdos complejos.
* Experiencia demostrada liderando equipos diversos y con distintos niveles de seniority.
* Alta capacidad analítica; dominio avanzado de Excel y análisis de datos como herramienta habitual de trabajo.
* Nivel de inglés C1, con capacidad para interactuar con interlocutores internacionales.
* Perfil cercano, estructurado, con visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para gestionar el cambio.
Se valorará especialmente
* Experiencia en compañías de retail o gran consumo con alta exigencia comercial y precios dinámicos.
* Trayectorias de crecimiento interno en organizaciones complejas.
* Interés por proyectos de transformación y por roles con proyección futura hacia posiciones globales.
Qué ofrecemos
* Contrato indefinido, fuera de convenio.
* Proyecto estratégico con alto nivel de visibilidad e impacto.
* Seguro de salud privado extensivo a la familia.
* Jornada de 40 horas semanales con horario flexible.
* Modelo híbrido (aproximadamente 70 % presencial / 30 % remoto).
* 28 días laborables de vacaciones.
* Oficinas en Madrid (zona Arturo Soria).
* Retribución competitiva: salario fijo entre 55.000 y 65.000 € + variable anual, según experiencia y encaje.
Si buscas un rol senior, con autonomía real, liderazgo de equipos consolidados y la oportunidad de influir en la evolución de un área estratégica, esta posición ofrece un entorno exigente, dinámico y con proyección a medio y largo plazo.