Misión del puesto
Responsable de abrir nuevas oportunidades de negocio y prospectar clientes en el sector Seguros, con foco prioritario en cuentas estratégicas en Cataluña (Catalana Occidente, Allianz, AXA). El objetivo es crear relaciones comerciales sólidas, concertar reuniones de alto nivel y consolidar nuevas cuentas que posteriormente serán gestionadas por el equipo interno (delivery, preventa y gestión de proyecto).
Responsabilidades principales
* Prospección comercial activa (perfil Hunter):
* Identificar clientes estratégicos donde la compañía no tiene presencia o presencia limitada.
* Detectar necesidades de negocio y concertar reuniones de primer nivel (nivel C).
* Generar pipeline comercial con foco en Seguros.
* Desarrollo de cuentas asignadas:
* Construir y ampliar cartera en cuentas estratégicas del sector asegurador.
* Desarrollar un business plan específico por cuenta/sector.
* Focalización en apertura de nuevas líneas de negocio.
* Gestión del ciclo comercial: Realizar primeras reuniones comerciales, entendiendo el negocio y trasladando las necesidades al equipo interno. Coordinar con preventa, delivery managers y expertos de soluciones tecnológicas (Salesforce, SAP, Cloud). Acompañar la evolución de la oportunidad hasta cierre.
Requisitos del perfil
Experiencia profesional:
* Experiencia contrastada en prospección y apertura de nuevas cuentas B2B en el sector de servicios tecnológicos.
* Valorable bagaje en consultoría tecnológica orientada a Seguros.
* Capacidad de interlocución con nivel C y habilidades de networking.
* Experiencia en venta consultiva (no venta de producto/fabricante).
Conocimientos:
* Familiaridad con soluciones de transformación digital, migración a cloud, CRM (Salesforce) y entornos SAP.
* Conocimiento funcional del negocio bancario y asegurador en España.
Competencias:
* Perfil claramente Hunter, con orientación a resultados y apertura de puertas.
* Alta autonomía, proactividad y capacidad de autogenerar cartera.
* Excelentes habilidades de comunicación y planificación comercial.
Idiomas:
* Catalán y Castellano imprescindibles.
Condiciones económicas
* Rango salarial competitivo + variable
Otros beneficios:
* Seguro de salud y vida.
* Retribución flexible.
* Ticket restaurante y guardería.
* Gastos comerciales.
* Plaza de parking.