En StockCrowd ayudamos a más de 400 organizaciones —Cruz Roja, Oxfam Intermón, Cáritas, Sant Joan de Déu, IESE, ESADE, Fundació Pasqual Maragall, entre muchas otras— a captar más fondos para sus causas. Nuestra plataforma de fundraising digital ha movilizado más de 141M€ hasta hoy.
Ahora abrimos un nuevo rol comercial para acompañar el siguiente paso de crecimiento.
A continuación, encontrará un desglose completo de todo lo que se requiere de los posibles candidatos, así como la forma de presentar su candidatura. ¡Mucha suerte!
La misión
Buscamos un/a Account Executive Junior para cerrar nuevas cuentas en el segmento SMB del tercer sector: ONGs, fundaciones y entidades que llegan por inbound, activan nuestro Free Play (cuenta gratuita sin tarjeta), o que captamos junto al equipo de SDR y Marketing.
Es un rol con plan claro de progresión a AE Senior en 18-24 meses según desempeño.
Qué harás
→ Gestionar tu pipeline de principio a fin: cualificación, demos, propuestas, negociación y cierre.
→ Convertir cuentas Free Play en clientes de pago con motion consultivo.
→ Hacer demos centradas en resultados de fundraising, no en features.
→ Mantener una higiene de CRM impecable: forecast accionable, exit criteria por stage.
→ Colaborar con SDRs y Marketing aportando feedback sobre calidad de leads e ICP.
→ Ser voz del cliente para Producto: objeciones, casos de uso, oportunidades.
Qué buscamos
→ 1-2 años en venta B2B (SDR, BDR, Inside Sales, AE Junior). Si vienes de SDR con buen track record y quieres dar el salto, encajas perfectamente.
→ Castellano nativo o bilingüe. Catalán muy valorable. Inglés profesional (B2+).
→ Buen descubrimiento: preguntar bien, escuchar mejor, llegar al pain detrás del pain.
→ Comodidad con la actividad: entiendes que el output (revenue) depende del input (calls, demos, follow-ups).
→ Orientación a datos y mentalidad de aprendizaje continuo.
→ Autonomía y disciplina — el rol es 100% remoto y necesitamos a alguien que rinda sin supervisión constante.
Suma puntos si...
→ Has trabajado con organizaciones del tercer sector (ONGs, fundaciones, asociaciones).
→ Tienes experiencia con HubSpot, Salesforce u otro CRM moderno.
→ Has trabajado en entornos PLG / freemium con motion híbrido inbound + outbound.
Qué ofrecemos
Trabajo 100% remoto — desde donde mejor rindas, sin oficina obligatoria.
Salario competitivo + variable atractivo ligado a cumplimiento.
Plan transparente de progresión a AE Senior en 18-24 meses.
Producto con tracción real: +400 clientes, +141M€ recaudados. xugodme
Misión con sentido: trabajamos con las causas que mueven el mundo.