Desde Melt Group, nos encontramos en búsqueda de un International Key Account Manager RETAIL para importante empresa de Industria Alimentaria ubicada en la Ribera Alta, Valencia.Misión del PuestoDesarrollar, gestionar y consolidar el negocio en canales Retail y B2B a nivel europeo, impulsando el crecimiento de ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de la marca en mercados clave, mediante una gestión estratégica de Grandes Cuentas y la apertura de nuevas oportunidades comerciales.Ámbito geográfico Europa (principalmente España, Reino Unido, Suiza y países nórdicos, entre otros). Alta disponibilidad para viajar.Dependencia jerárquica Reportará a la Dirección Comercial / Dirección de Ventas Internacional.Responsabilidades principales- Gestionar y desarrollar una cartera de Grandes Cuentas Retail (principalmente supermercados) en mercados europeos asignados.- Desarrollar el negocio B2B, especialmente con clientes vinculados al sector de Baby Food (marcas propias, fabricantes, distribuidores especializados, etc.).- Definir y ejecutar los planes comerciales por cliente y por mercado (volumen, facturación, rentabilidad, promociones, lanzamientos y desarrollo).- Liderar las negociaciones comerciales anuales: acuerdos marco, condiciones comerciales, precios, promociones y contratos.- Identificar, analizar y captar nuevas oportunidades de negocio tanto en Retail como en B2B.- Coordinar lanzamientos de nuevos productos con los departamentos de marketing, calidad, supply chain y regulación.- Analizar ventas, márgenes, forecasting y KPIs comerciales, proponiendo acciones correctoras cuando sea necesario.- Realizar análisis continuos del mercado, competencia, tendencias de consumo y regulaciones propias del sector de alimentación infantil.- Representar a la compañía en ferias internacionales, eventos del sector y reuniones estratégicas con clientes.- Asegurar una colaboración fluida con los equipos internos para garantizar un excelente nivel de servicio al cliente.Perfil requeridoFormación - Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing, Ciencias Empresariales, Economía o similar.- Valorable formación complementaria en ventas internacionales o gestión de cuentas clave.Experiencia - Experiencia mínima de 5 años como KAM o Gestor/a Comercial en entornos internacionales.- Experiencia demostrable en canal Retail (supermercados) a nivel nacional o internacional.- Valorable experiencia combinada en B2B, especialmente en alimentación, nutrición, baby food o sectores afines.- Experiencia previa en mercados europeos (España, UK, Centroeuropa, países nórdicos, etc.).- Acostumbrado/a a negociar con centrales de compra y clientes internacionales.Conocimientos técnicos - Gestión de Grandes Cuentas y negociación internacional.- Estrategias de pricing, promociones y gestión de márgenes.- Planificación comercial y gestión de presupuestos.- Análisis de ventas, forecasting y control de KPIs.- Conocimiento del sector alimentación infantil / baby food y sus exigencias regulatorias (altamente valorable).- Comercio internacional y operativa export (muy valorable).#J-18808-Ljbffr