Desarrollo de Negocios y Gestión de Cuentas
Estamos buscando un/a SALES ACCOOUNT MANAGER para una importante empresa multinacional dedicada al mercado de soluciones de envasado en aerosol.
Responsabilidades Principales:
* Gestionar la cartera de clientes asignados y desarrollar nuevos negocios a partir de clientes existentes dentro del mercado español.
* Actuar como el principal punto de contacto para todos los asuntos relacionados con sus cuentas.
* Cuidar las relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
* Supervisar la gestión de cuentas de clientes, incluyendo la negociación de contratos y acuerdos para maximizar los beneficios.
* Negociar contratos y cerrar acuerdos que maximicen las ganancias.
* Fomentar relaciones de confianza como asesor/a con cuentas clave, partes interesadas de los clientes y patrocinadores ejecutivos.
* Asegurar la entrega oportuna y satisfactoria de nuestras soluciones según las necesidades y objetivos del cliente.
* Comunicar claramente el progreso de iniciativas mensuales/trimestrales a partes interesadas internas y externas.
* Desarrollar nuevos negocios con clientes existentes y/o identificar áreas de mejora para cumplir con las cuotas de ventas.
* Prever y hacer seguimiento de métricas clave de cuentas (por ejemplo, resultados de ventas trimestrales y previsiones anuales).
* Preparar informes sobre el estado de las cuentas.
Requisitos y Habilidades:
* Experiencia comprobada como Gerente de Cuentas, Gerente de Cuentas Clave, Gerente de Ventas de Cuentas, Gerente Junior de Cuentas o puesto similar, con enfoque específico en válvulas y accesorios (soluciones de envasado en aerosol).
* Habilidad demostrada para comunicar, presentar e influir en partes interesadas clave a todos los niveles de una organización, incluyendo ejecutivos y nivel C.
* Experiencia sólida con software CRM.
* Experiencia en la entrega de soluciones enfocadas en el cliente según sus necesidades.
* Capacidad probada para gestionar múltiples proyectos de cuentas simultáneamente, manteniendo una atención rigurosa al detalle.
* Excelentes habilidades de escucha, negociación y presentación.
* Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita, con dominio del español como lengua materna y un buen nivel de inglés.
* Título universitario en Administración de Empresas, Ventas o un campo relevante.
Beneficios:
* Incorporación en empresa multinacional líder en su sector.
* Contratación estable.
* Interesante paquete retributivo consistente en salario fijo variable coche de empresa.
* Solicitamos tu expectativa salarial al aplicar.
* Home Office.
* Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50% del tiempo.