OBJETIVOS DEL PUESTO
* Desarrollar y gestionar la actividad comercial en su zona asignada, cumpliendo los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento establecidos por la compañía.
* Identificar, captar y fidelizar clientes del sector industrial, ofreciendo soluciones te cnicas basadas en productos quí micos.
* Representar a la empresa ante los clientes como asesor técnico-comercial de confianza, garantizando un alto nivel de servicio.
* Contribuir al posicionamiento de la compañía como lí der en soluciones quí micas industriales mediante una atencio n personalizada y un enfoque te cnico-comercial.
* Gestionar y ampliar la cartera de clientes en el a rea geogra fica asignada.
* Detectar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave (tratamiento de aguas, metalurgia, limpieza, papel, etc.).
* Realizar visitas comerciales, asesoramiento te cnico y seguimiento de proyectos.
* Elaborar y negociar ofertas comerciales en coordinación con el equipo interno.
* Colaborar con I+D, calidad, logí stica y produccio n para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
* Monitorizar la evolucio n del mercado y la competencia, reportando tendencias relevantes.
* Utilizar herramientas CRM para la planificacio n, seguimiento y ana lisis de la actividad comercial.
* Cumplir con los Objetivos definidos por la direccio n (ventas, margen, nuevos clientes, visitas, etc.).
* Titulación universitaria en Ingeniería Química, Química, Ciencias Ambientales o similar.
* Inglés medio alto (valorable otros idiomas)
* Formacio n en ventas, negociacio n comercial o gestio n de cuentas clave (KAM).
* Conocimientos de gestio n de CRM y ana lisis de datos comerciales.
* Orientacio n a resultados y cliente.
* Habilidades de comunicación y negociación.
* Autonomía y capacidad de organización.
* Capacidad analí tica y resolucio n de problemas.
* Proactividad, compromiso y trabajo en equipo.
* Disponibilidad para viajar dentro de su zona.
9. EXPERIENCIA Y REQUISITOS GENERALES
* Experiencia mí nima de 3 a 5 an os en ventas te cnicas B2B, preferiblemente en el sector quí mico industrial.
* Experiencia demostrable en gestión de cuentas, desarrollo de negocio y asesoramiento te cnico-comercial.
* Residencia en la zona de influencia o disponibilidad para establecerla.
Sobre la posición
* Tipo de contrato: Perm
* Sector: Farmacia
* Tipo de trabajo: Presencial
* Nivel de experiencia: Manager Senior
* Referencia: UTD2WQ-3235C581
* Fecha de publicación: 16 de julio de 2025
* Consultor/a: Eduardo Canut
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