Descripción
En Emanantial tenemos muy presente nuestro propósito, ayudar a las personas a beber agua sostenible, saludable, de alta calidad y de forma económica, para ello buscamos un/a Director/a Comercial con Visión Estratégica, mentalidad de ejecución y fuerte orientación a resultados. Si tu trayectoria está ligada al canal Horeca, restauración o distribución de bebidas/alimentación, y te motiva liderar equipos y abril mercado, esta es tu oportunidad.
Somos una compañía dinámica y en expansión dedicada a la creación de circuitos de hidratación y fuentes de agua sostenibles conectadas a red para Horeca, oficinas, retail y grandes cuentas. Nuestro modelo reduce la huella de CO2; y elimina el plástico de un solo uso, ofreciendo alquiler/venta con servicio integral y atención premium a clientes corporativos y franquicias.
En especial, trabajamos con cadenas de restauración, hoteles, caterings y distribuidores del canal Horeca, sectores en los que buscamos seguir creciendo de forma acelerada.
Tu misión:
Definir, implementar y ejecutar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento en el mercado Horeca y la distribución alimentaria, liderando un equipo comercial de alto rendimiento y estableciendo acuerdos con grandes cadenas, franquicias y operadores clave.
Responsabilidades clave:
· Estrategia & Plan Comercial: Diseñar el plan anual con foco en Horeca, restauración organizada, caterings, distribución de bebidas/alimentación y grandes cuentas.
· Gestión de Equipo: Reclutar, formar y liderar comerciales con experiencia en ventas consultivas B2B en canal Horeca.
· Grandes Cuentas: Negociar acuerdos marco con cadenas de restauración, grupos hoteleros y distribuidores regionales/nacionales.
· Desarrollo de Negocio: Abrir nuevas zonas geográficas y ampliar cuota de mercado en Horeca.
· Alianzas & Partners: Crear sinergias con distribuidores de bebidas y alimentación, así como facility services.
· KPIs & Forecast: Medir resultados, optimizar el pipeline y reportar a Dirección General.
· Procesos Comerciales: Estandarizar playbooks de venta y fortalecer la red de contactos del sector.
Qué ofrecemos:
· Paquete competitivo fijo + variable atractivo por objetivos, coche de empresa + herramientas de trabajo+ dietas.
· Posición en Comité de Dirección con influencia directa en la estrategia de la compañía.
· Proyecto con propósito sostenible, con alto potencial de crecimiento en el mercado Horeca.
· Capacitación continua y plan de desarrollo profesional.
· Cultura colaborativa, cercana y meritocrática.