¿Por qué te estamos buscando?
Liderar al equipo comercial más cercano al terreno para hacer realidad la estrategia de marca y comercial de MSM. Es el responsable último de la compañía en el terreno, aporta una visión 360 del negocio, toma de decisiones en el terreno, vela por el posicionamiento de marca, aterriza la estrategia definida, garantiza la rentabilidad, ... En resumen, consigue que las cosas ocurran y se obtengan resultados a través de su liderazgo y comunicación al equipo.
Tu día a día en Mahou San Miguel
* Consolidar una relación a medio-largo plazo con el concesionario, garantizando la bajada de la estrategia comercial en este actor crítico antes de llegar al mercado.
* Liderar al equipo comercial: asignar objetivos, asegurar la formación continua, recomendar cambios en el equipo (entradas/salidas).
* Conocer, transmitir e influenciar en su Zona. Estar en contacto permanente con el mercado a través de la gestión directa de una serie de cuentas clave con impacto en su Zona por volumen, marca y/o repercusión social.
* Gestionar los presupuestos de su Zona: participar en su definición, distribuir y controlar su cumplimiento, estudiar y actuar ante desviaciones.
¿Qué requisitos debes cumplir?
* Negocio: Conocimientos del sector de hostelería, sobre tendencias del canal y consumidor. Conocimiento de la cadena de valor hasta el punto de venta, así como los distintos actores que intervienen.
* Dirección comercial: Disponer de las claves para la dirección equipos comerciales, hacer presupuestos y previsiones de ventas, definir objetivos, priorización y toma de decisiones, gestión de carteras, …
* Financieros: Tener una base sólida a nivel económico y financiero aplicado al funcionamiento de un negocio para poder asesorar a concesionarios y PdV para su sostenibilidad y rentabilidad.
COMPETENCIAS
* Orientación hacia el cliente: Cultivar relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones centradas en los clientes.
* Forma de pensar estratégica: Ver anticipadamente las posibilidades futuras y traducirlas en estrategias innovadoras.
* Asegura responsabilidad: Hacerse así mismo y a los demás responsables del cumplimiento de los compromisos.
* Maneja la ambigüedad: Operar de manera efectiva, aun cuando no hay certeza de las cosas o el camino a seguir no está claro.
* Maneja el conflicto: Manejar las situaciones de conflicto de manera efectiva y con el mínimo de ruido.
* Desarrolla el talento: Desarrollar a las personas para alcanzar tanto sus propias metas como las metas de la organización.
* Promueve la visión y propósito: Presentar una imagen convincente de la visión y la estrategia que motive a los demás a actuar
La diversidad, clave en nuestra estrategia
Nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades está presente desde nuestro nacimiento en 1890. Nuestra visión, en este sentido, es "construir el futuro a través de la suma de personas únicas, impulsando la diversidad de forma activa como fuente de riqueza en la sociedad".
Por eso, esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos para el puesto, independientemente de sus características.