ISTOBAL Group, buscamos una persona para cubrir una posiciónArea Sales Manager. Su principal reto será desarrollar la estrategia comercial e impulsar las ventas a travésde la colaboración con las filiales ydistribuidoresen los mercados designados, logrando los objetivos y metas acordadas.
Principales funciones y responsabilidades:
- Desarrollar el crecimiento de las ventas de filiales y distribuidores existentes :
- Objetivos estratégicos, metas de ventas y previsiones continuas. Seguimiento de la ejecución de ventas.
- Seguimiento de oportunidades y proyectos (reuniones Pulse).
- Visitas a sitios y reuniones de ventas anuales (planificar y ejecutar para proporcionar retroalimentación y conocimientos de ventas).
- Gestionar, ayudar, motivar, capacitar y desarrollar los equipos de ventas existentes.
- Negociación de precios y contratos anuales.
- Soporte de ventas y ofertas especiales (especificaciones y precios).
- Desarrollo del programa de partners, de acuerdo con el Plan de Negocios (y KPIs de la empresa).
- Evaluación de mercado, obteniendo información de los mercados : precios, tendencias, competencia, necesidades de los clientes y nuevos requerimientos para asegurar competitividad y sostenibilidad en el mercado, con el fin de identificar nuevas oportunidades de crecimiento de ventas (además de la coordinación con el Departamento de Producto).
- Reportar el seguimiento de proyectos, actividad mensual, estrategias de competidores y previsiones de ventas.
- Servir de enlace entre las filiales ydistribuidores con la sede central, coordinando con otros departamentos (según el mapa de comunicación): Colaborar con el resto de departamentos en asuntos de estrategias de ventas, precios y resolución de problemas.
- Coordinación con Marketing para la participación en exposiciones: Segmentación de clientes, planificación, scouting y colaboración en campañas de Marketing y seguimiento.
- Comprender los actores del mercado mediante visitas a clientes potenciales.
- Coordinación con las Cuentas Globales y Gerentes de Desarrollo de Negocios.
- Mantener un nivel de excelencia en el servicio al cliente.
- Encontrar nuevos distribuidores en los mercados seleccionados (proceso de integración para nuevos mercados/distribuidores de bajo rendimiento).
- Uso disciplinado del CRM, gestión de leads y oportunidades.
Conocimientos, habilidades y experiencia requeridos:
- Título universitario, recomendado en Economía o Ingeniería.
- Experiencia en área de ventas internacionales, gestionando distribuidores.
- Usuario de sistemas de información (Office y CRM).
- Inglés con fluidez.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
También recomendado:
- Máster en Ventas, Negocios Internacionales, MBA...
- Experiencia laboral en rol similar en ventas de maquinaria industrial.
- Un segundo idioma (francés, alemán...).
OFRECEMOS:
- Desarrollar tu carrera en eempresa multinacional en colaboración con socios internacionales.
- Ampliarás tus habilidades en ventas.
- Salario competitivo fijo + variable por ventas + bonus.
- Posibilidad de teletrabajar 2 días por semana (miércoles y viernes).
- Sistema de retribución flexible (Confiable de Salud, tique guardería, tique restuarante...)
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