Descripción del trabajo:
MISION:
Liderar, desarrollar y potenciar el negocio del segmento de Mid Market de la Línea de Negocio Empresas para lograr los objetivos de negocio establecidos asegurando la rentabilidad técnica, el crecimiento sostenible y la protección de este segmento de empresas, construyendo y manteniendo una relación de confianza con los distribuidores fundamental asegurando un enfoque centrado en el cliente.
FUNCIONES:
- Impulsar activamente el logro de los objetivos de negocio para el segmento Mid Market mediante la prospección, captación y desarrollo de nuevos clientes, además de establecer una estrecha relación con los distribuidores, garantizando la óptima oferta y propuesta de valor.
- Garantizar el posicionamiento de AXA Seguros Generales como un player de mercado real del segmento Mid Market mediante acciones proactivas y presencia en el mercado, que refuercen la percepción de liderazgo y confianza en la marca.
- Liderar la relación con Distribución, Ventas y Organización Territorial para el impulso del Mid Market (productos, servicios, etc.) en los mercados target. Identificando nuevas oportunidades comerciales y adaptando la oferta a las tendencias del mercado y a las necesidades emergentes.
- Perseguir proactivamente el cierre de las cotizaciones pendientes y análisis de las no ganadas, para retroalimentar el conocimiento del posicionamiento de la Compañía en el segmento.
- Coordinar con las Líneas de Negocio la suscripción de las oportunidades de Mid Market, asegurando una gestión ágil y efectiva que facilite la captación y fidelización de clientes.
- Seguir y controlar la rentabilidad técnica. Definir e implementar el plan de remediación con los distribuidores clave y el equipo de Distribución, Ventas y Organización Territorial.
PERFIL:
- Formación: Licenciado/a en Ingeniería (preferiblemente) y/o Actuariales, Matemáticas, Economía o carreras similares.
- Experiencia: 5-7 años en rol similar con experiencia en Mid Market y la línea de negocio de Empresas
- Idiomas: Inglés nivel alto.
- Soft skills: Negociación, Capacidad Analítica, Orientación a la Venta, Orientación al Cliente, Visión/Conocimiento de Negocio, Liderazgo y Proactividad
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