En RealNaut estamos buscando un Security Sales Director, con una experiencia mínima demostrable de 5 años.
RealNaut es la marca del Grupo Axpe Consulting especializada en realizar proyectos en tecnología Cloud y tenemos un challenge por delante: hacer crecer el departamento de ciberseguridad, uno de los más innovadores del sector, con todo el apoyo de un equipo técnico especializado en las últimas tecnologías del mercado.
Buscamos perfiles comprometidos, con mucha ilusión, que disfruten los retos y la superación, y que no se pongan límites. Personas que disfruten trabajando en equipo y también sean autónomas.
Como Security Sales Director, ayudarás a hacer crecer nuestro negocio de ciberseguridad y colaborarás en la definición de la oferta comercial.
Serás responsable de liderar la construcción y expansión de relaciones con clientes nuevos y existentes. Trabajarás con los clientes para ofrecer un valor real de negocio, demostrar la funcionalidad del producto y proporcionar una visión global de los casos de uso clave del negocio. Dirigirás las relaciones diarias con las partes interesadas externas, liderando con empatía, mientras identificas formas innovadoras de multiplicar tu impacto y el del equipo en su conjunto.
Tu función será vender soluciones de seguridad basadas en la nube a empresas y organizaciones, garantizando la seguridad de los datos y la información de los clientes.
* Elaborar y ejecutar un plan de negocio para el área de ciberseguridad.
* Desarrollar e impulsar el pipeline, gestionando los ciclos, desde la generación de leads hasta la venta del proyecto.
* Identificar clientes potenciales y crear nuevas oportunidades comerciales investigando tendencias de la industria, asistiendo a eventos de networking y aprovechando tu red existente.
* Comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones que las aborden, realizando sesiones de descubrimiento en profundidad, analizando datos y sistemas de seguridad existentes, y recomendando soluciones que cumplan con sus requisitos únicos.
* Demostrar y presentar los beneficios de las soluciones de seguridad basadas en la nube mediante argumentos de venta convincentes, demostraciones de productos y presentaciones con la propuesta de valor.
* Colaborar con los equipos técnicos para diseñar e implementar soluciones de seguridad personalizadas, trabajando estrechamente con ingenieros y arquitectos de seguridad para garantizar soluciones factibles y escalables.
* Mantenerse actualizado con las últimas tendencias y desarrollos en soluciones de seguridad en la nube, asistiendo a conferencias, leyendo publicaciones y participando en programas de educación continua.
Requisitos mínimos:
* Más de 5 años de experiencia en ciberseguridad, preferiblemente en ventas o funciones técnicas de ventas.
* Experiencia comprobada en cumplir cuotas de ventas e ingresos, gestionando oportunidades de software, búsqueda de soluciones, y cierre de ventas.
* Perspicacia técnica y voluntad de seguir desarrollando habilidades técnicas y de ventas.
* Conocimiento básico en procesos de seguridad, autenticación, autorización, protección de datos, criptografía, gestión de claves y seguridad en entornos en la nube y/o híbridos.
* Capacidad para gestionar múltiples tareas y mantener productividad en un entorno orientado a resultados y servicio.
* Experiencia en presentar y demostrar soluciones de software a responsables de TI y alta dirección.
Valoramos:
* Amplios conocimientos del mercado de la seguridad para asesorar y crecer rápidamente como un consultor de confianza.
* Más de 1 año de experiencia en venta de soluciones de seguridad en la nube o entornos híbridos.
* Gran capacidad de organización, análisis y resolución de problemas.
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