Descripción
En Anthesis, somos activadores de sostenibilidad y trabajamos para generar un impacto positivo real en las organizaciones y la sociedad. Entendemos la sostenibilidad no sólo como una responsabilidad, sino como una palanca estratégica que ayuda a las empresas a crecer de forma más resiliente, eficiente y responsable. Gracias a nuestra experiencia global y equipos multidisciplinares, apoyamos a las organizaciones en la integración de la sostenibilidad en su estrategia empresarial y procesos de toma de decisiones.
Departamento
Enabling: Growth
Ubicación
España - Barcelona
Tipo de contrato
Indefinido
Horario y modalidad
Lunes a jueves jornada completa (entrada flexible entre 7:30 y 9:00, salida entre 16:30 y 18:00) y viernes jornada intensiva de 8:00 a 15:00. Híbrida, con posibilidad de trabajar desde nuestras oficinas en Barcelona o Manlleu.
Funciones y responsabilidades
* Actuar como el principal punto de contacto para las cuentas clave asignadas, construyendo relaciones de confianza a largo plazo.
* Gestionar una cartera de clientes, asegurando su satisfacción, fidelización y crecimiento mediante oportunidades de cross‑selling y up‑selling.
* Identificar y captar proactivamente nuevos clientes y oportunidades de negocio.
* Participar en eventos de networking, iniciativas de social selling y apoyar la difusión de campañas de marketing.
* Apoyar en la preparación, adaptación y presentación de propuestas comerciales.
* Participar en negociaciones y en la gestión de las relaciones con clientes.
* Gestionar y supervisar activamente el pipeline comercial.
* Analizar indicadores de ventas y calidad, como el rendimiento del pipeline, ventas, NPS y métricas de retención.
* Promover la mejora continua de los procesos comerciales, herramientas y prácticas de gestión de clientes.
* Apoyar la coordinación de propuestas comerciales complejas que involucren distintas líneas de negocio y equipos multidisciplinares.
Requisitos
Educación
* Titulación en Administración y Dirección de Empresas, Relaciones Públicas, Ciencias Ambientales, Ingeniería o titulación equivalente.
Conocimientos
* Mentalidad comercial con la capacidad de identificar oportunidades de crecimiento.
* Comprensión de los servicios y entornos empresariales relacionados con la sostenibilidad.
* Mentalidad analítica y capacidad para interpretar indicadores comerciales y KPIs.
* Se valorará mucho la formación específica o experiencia demostrable en ventas, gestión de cuentas o desarrollo de negocio.
* Competencia profesional en Catalán, Español e Inglés (C1).
Experiencia (mínimo 4 años)
* Experiencia mínima de 4 años en consultoría de sostenibilidad.
* Experiencia en gestión de clientes y desarrollo de negocio, fomentando relaciones a largo plazo y detectando oportunidades de crecimiento.
* Experiencia en el uso de herramientas CRM y en la gestión y seguimiento de pipelines comerciales.
* Capacidad para coordinar distintos stakeholders y gestionar oportunidades comerciales de forma transversal.
Competencias clave
* Autonomía y criterios técnicos.
* Rigor y atención al detalle.
* Fuertes habilidades para construir relaciones y comunicación.
* Capacidad para trabajar de forma colaborativa entre equipos multidisciplinares.
* Perfil organizado, proactivo y orientado a resultados.
* Pensamiento analítico y resolución de problemas.
* Organización y planificación.
* Orientación hacia la mejora continua.
* Trabajo en equipo e influencia transversal.
Beneficios y cultura
* Modelo de trabajo flexible que combina el teletrabajo con la posibilidad de trabajar desde nuestras oficinas en Barcelona o Manlleu, favoreciendo el equilibrio entre autonomía y conexión con el equipo.
* Oportunidad de participar en proyectos con impacto real, colaborando con equipos internacionales.
* Promoción del desarrollo profesional mediante oportunidades de crecimiento, adaptadas a cada etapa y alineadas con las necesidades de la empresa.
* Fomento del aprendizaje continuo a través de programas de formación, desarrollo de liderazgo y espacios para el intercambio de conocimientos.
* Entorno inclusivo y respetuoso, con diversidad y igualdad de oportunidades como pilares fundamentales.
* Políticas flexibles de vacaciones y un día libre extra por cumpleaños.
* Beneficios corporativos e iniciativas de bienestar en línea con el compromiso como B Corp™.
* Reconocimiento de la contribución de las personas mediante una cultura que valora impacto y comportamientos alineados con valores.
* Participación en iniciativas de voluntariado corporativo, reforzando la cohesión del equipo y el compromiso con la sociedad.
Inclusión y diversidad
En Anthesis, valoramos la diversidad como motor de cambio y clave para construir equipos únicos, inclusivos y proactivos. Trabajamos para crear un entorno justo y diverso donde cada persona pueda desarrollar su potencial con respeto y reconocimiento.
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