El Delegado Técnico Comercial será responsable de desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con soluciones de ventilación industrial, incluyendo la venta de ventiladores industriales de gran formato, sistemas de refrigeración por flujo de aire, instalación y servicios de mantenimiento. El rol combina una fuerte orientación comercial con conocimientos técnicos suficientes para comprender las necesidades del cliente, asesorar sobre las soluciones más adecuadas y coordinar la correcta ejecución de los proyectos.
Responsabilidades Principales
- Prospección y desarrollo de clientes en grandes superficies / sectores industriales (logística, manufactura, automoción, agroalimentario, etc.).
- Identificación de necesidades técnicas del cliente relacionadas con la gestión de flujos de aire, confort térmico, reducción de sensación térmica y optimización energética.
- Elaboración de propuestas comerciales y presentaciones técnicas básicas, explicando el funcionamiento y beneficios de los sistemas de ventilación industrial.
- Seguimiento de oportunidades desde la fase inicial hasta el cierre, manteniendo una comunicación fluida con clientes y equipos internos.
- Coordinación con los equipos de ingeniería, instalación y mantenimiento para asegurar que las soluciones propuestas se ajustan a las capacidades técnicas de la empresa.
- Visitas a plantas industriales para realizar levantamientos básicos, identificar puntos de instalación y evaluar condiciones como alturas, accesos, interferencias con puentes grúa o cuadros eléctricos.
- Gestión postventa, fidelización de clientes y detección de nuevas oportunidades.
- Participación en ferias, eventos y actividades promocionales del sector.
- Reporte periódico de actividad comercial, previsiones de ventas y análisis de mercado.
Requisitos del Perfil (H/M/D)
Formación
- Formación técnica deseable (Ingeniería técnica, FP industrial, electricidad, mecánica o similares), aunque no indispensable si se compensa con experiencia.
- Valorables cursos o certificaciones relacionadas con ventilación industrial, climatización, electricidad o prevención de riesgos laborales.
Experiencia
- Experiencia mínima de 2–3 años en roles comerciales B2B dentro del contexto industrial.
- Experiencia en venta consultiva de productos técnicos o soluciones industriales.
- Conocimiento básico en:
- Flujos de aire y conceptos de ventilación industrial.
- Sensación térmica y principios de refrigeración por movimiento de aire.
- Interpretación básica de planos, alturas, estructuras y obstáculos como puentes grúa.
- Identificación de elementos eléctricos como cuadros eléctricos, líneas de suministro y posibles interferencias.
Habilidades y Competencias
- Sólida orientación comercial y capacidad para transformar necesidades en oportunidades de negocio.
- Excelente habilidad comunicativa para explicar soluciones técnicas de forma clara y no excesivamente técnica.
- Autonomía, organización y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
- Facilidad para trabajar en entornos industriales y coordinarse con equipos técnicos.
- Orientación al cliente y habilidades de negociación.
Condiciones del Puesto
- Posición con alta presencia en campo.
- Disponibilidad para viajar en el territorio asignado.
- Paquete retributivo compuesto por fijo + variable por objetivos.
- Coche de empresa.
- Herramientas de trabajo: vehículo de empresa, portátil, teléfono móvil y formación técnica inicial.