💡 ¿Quiénes somos?
En Airfal International, líder en la fabricación de iluminación industrial y el desarrollo de soluciones tecnológicas para entornos ATEX (Atmósferas Explosivas) con más de 40 años de experiencia, estamos en pleno crecimiento y buscamos incorporar un/a Key Account Manager a nuestro equipo de ventas.
🎯 ¿Cuál será tu misión?
Impulsar el crecimiento de Airfal mediante la gestión estratégica de cuentas clave y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Te encargarás de construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos, comprender en profundidad sus necesidades técnicas y operativas, y coordinar internamente los recursos de la empresa para ofrecer propuestas de alto valor añadido.
⭐ Responsabilidades principales
* Gestionar y desarrollar las cuentas clave de potenciales clientes estratégicos.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio en segmentos como el químico, petroquímico, gasístico, energético y agroalimentario.
* Preparar, presentar y negociar propuestas comerciales y proyectos técnicos de iluminación, tecnología y servicios asociados.
* Colaborar estrechamente con los departamentos de Innovación e Ingeniería para garantizar soluciones óptimas para cada cliente.
* Realizar seguimiento de proyectos, licitaciones y prescripción.
* Analizar el mercado, detectar tendencias y proponer estrategias para aumentar la cuota de mercado.
* Representar a la empresa en eventos y visitas técnicas.
* Reportar actividades comerciales en CRM.
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